今天是大年初十，以上是由福州網站建設的小編為你帶來的"嘟嘟美甲倒掉起因",如果你在福州網站建設方面有什么不清楚的地方請隨時聯系我們，我們很樂意為你效勞。

昨晚，好幾個朋友發給我億邦動力網的一篇報道，說嘟嘟美甲倒了……哦，嚴謹說，億邦的報道是說200萬賣給58到家了。鑒于200萬差不多是桌椅板凳、服務器的折舊費而已，且在App Store上已經搜索不到“嘟嘟美甲”APP，所以說“倒掉”也沒什么不妥。

然后今早晨，就被i黑馬的編輯追問，問我怎么看這件事，我想了想，我身份至少表面上，是嘟嘟美甲的競爭對手啊，所以一點評，好像有點幸災樂禍。干脆，寫篇商業文章好了，從商業邏輯角度，嚴肅一些聊聊這個事情，撇清我“落井下石的嘴臉”。

從皮上看，死于融資。

從肉上看，死于口碑。

從骨上看，死于模式。

嗯，差不多，這就是我的答案啦。

皮上的答案不用多解釋了吧?只不過有些人以為，如果他們繼續融到資，就不會倒……嗯，我恰恰不這么看，雖然融資這件事有很大運氣成分存在，但投資人如果看到了致命傷，無論貴賤，都沒人會投的——比如O2O的一個致命指標：顧客留存率。

O2O大家都燒錢，但燒完之后，就得看存留率了。如果存留高、頻次快、客單價也不錯，那么“用戶終身價值”就令人驚艷，很可能獲取新客再貴也不怕。反過來，存留過低，這筆賬算不明白，這家企業無論估值多便宜也沒人投——因為燒錢沒有盡頭，誰傻?去跳火坑?

差不多半年多前，有個投資人(國內游戲業大佬賺到很多錢)輾轉問到我，問我怎么看O2O的美甲上門，我就回答一句：看復購率。再后來，傳過來的消息，是嘟嘟美甲的復購率(也就是顧客存留率)太差，不敢投。

但是各位，這只是個“結果”啊，所謂復購率差，也就是消費者消費一次之后，發覺低于預期，不肯重復消費，“口碑”漸漸傳開，惡性循環開始……可到底是什么導致的口碑差呢?

所以，根源還在“骨”——商業模式上。

嘟嘟美甲與河貍家最大的差別，就是河貍家是C2C，嘟嘟美甲是B2C，具體表現在：河貍家的美甲師可以自由定價，自由選擇服務區域，把美甲當“非標品”來賣;而嘟嘟美甲的每一款價格都是鎖死的，由公司統一制定，服務區域也是公司安排，統一派單，把美甲當“標品”賣。

暫停，請你回想一下最近去美發店剪發，是不是一進門你說“剪短就行”，而店家回復，“您好，我們這里有普通技師38，高級技師58，總監88，店長128元”?同一款頭型，居然四個價位相差幾倍?!

好了，再說第二個案例，我小時聽說“三年自然災害”時，一直想不通一個問題：為啥這些人寧肯餓死，也躺著不去種糧食呢?后來長大我才明白，“壞制度”就能讓人寧肯躺著餓死也不干活。因為平均分配，我干了活，和你平分著吃，而糧食不夠，我多干活多付出體力，早死的沒準是我呢。

嘟嘟七個創始人全是理工科直男，就完全不懂女人生意是怎么回事。他們以為，美甲嘛，不就是差不多一款，然后統一個價格、便宜點就成?我去!女人對美甲的挑剔，簡直匪夷所思……我的一個畫家朋友劉野曾經對我說，他學畫時，要求分辨200種黃色的漸變!而我也和河貍家幾個優秀美甲師聊過，他們也都是小時候學過多年繪畫——你以為黃色就是黃色?變化太多了!而那些挑剔的女消費者，就是能分辨出來!(其實，男人也不是不能體察細節，比如我和程序猿一塊混，我被他們訓練得也能分辨黑軸、紅軸、青軸、茶軸的不同手感——順便說一句，我太愛Filco的青軸了，那種兩段式觸發配合清脆的“咔嚓”聲，無比美妙，打字時打到手滑，忍不住廢話都多了起來……但你知道一把大F的鍵盤多少錢?難道和普通薄膜鍵盤一樣賣幾十塊一把?)

總之你會發現，那些有天分、又勤奮的美甲師，是沒辦法留在嘟嘟的：因為價格統一鎖死了!再勤奮又怎么樣?還不是和入門級菜鳥一個價格?很快，“劣幣驅良幣”開始了……菜鳥級美甲師無所謂，反正公司有底薪發著，混日子唄。而稍微有點自尊心、企圖心、上進心的美甲師，只能選擇離開。

反過來，消費者不傻啊，君不見，同樣一個燒茄子，在大董賣98元一道，而街頭小破館子，賣18元，但是呢，小破館子倒閉率超高，而大董賣那么貴，生意蒸蒸日上。你以為茄子就是茄子?(哦，其實原料可能還真的一樣，都是普通的本地茄子)，但什么是“手藝”?就是天分+勤奮，多年熬出來的!然后，匹配上懂行的消費者，這事才成。

以上，就是嘟嘟美甲“模式困局”了。用賣保潔阿姨的方式，賣美甲服務……把千變萬化的美甲款型，固化為保潔阿姨那種統一定價。劣幣當然趕走良幣，優秀美甲師紛紛出走，嘟嘟平臺的手藝水平均值越來越差，導致有能力正價消費的顧客存留不住——最后，剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的丐幫。

焉能不倒?

說到這里，一定有人會問，你怎么看“58到家”呢?他們是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣，從開鎖到洗車，從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴，會不會笑到最后呢?而且，他們不久前融資了3億美金耶!

嗯，說到這里，我先夸一句王興，畢竟聰明人，“新美大”剛剛融了33億美金，卻半個月前砍掉了所有“上門服務”入口。你看，才融3億的啥都敢做(卻沒哪個做到第一)，融33億的好幾個第一(團購、電影票、外賣等)卻放棄了O2O……

我猜，王興是悟到了“自洽、他洽、續洽”的道理。

所謂“自洽”，是你的商業邏輯在本行業內，做到“邏輯自洽”，像剛才我描述的嘟嘟美甲案例，自洽這一關就完全沒過，當然無法延續。

而“他洽”呢，指的是“相關行業”是否能夠“兼容”原來的這個商業邏輯，舉例來說，河貍家是從上門美甲起家，做到行業老大，現在“上門美容”已經悄悄第一大了，而且是第二名到第五名的總和!(詳見易觀智庫發布的《中國上門美容市場專題研究報告2015》)，這是為何?你看，在線下，美甲店和美容院，基本上屬于井水不犯河水的兩個行業，而線上，河貍家把他們融合在了一起，并且非常順利——這就是“他洽”邏輯——管理和服務美甲師與美容師，底層邏輯幾乎完全相通，比如都是自由定價體系、自由開放商圈，服務的同一人群，都是賣“美業非標服務”——這時，就不會“內功沖突”，導致自廢武功。

而“續洽”呢，則是指，真的跨行業了，甚至消費者人群都開始不同了，你的商業邏輯，還能不能“續”的上。從河貍家來說，這一步跨得非常謹慎，甚至可以說是謹小慎微，我們的“高顏值”或語言、繪畫等，還是蜻蜓點水的試驗階段，絕不敢說有什么大心得、大收獲。為何?因為在“續洽”階段，一著不慎滿盤皆輸……用舉重運動員標準選一米五的矮胖，再每天訓練腰肌和臂力，然后去比賽NBA……哦，你能想象比這更蠢的死法么?然后對外界解釋：你看，都一樣啊，都是奧運精神的運動員嘛!怎么就不能一起訓練和比賽呢?

王興的聰明就在于，他目前手頭的資源，能夠“自洽”好團購，“他洽”好電影票、和外賣——但就算這樣，仗打得依然很艱辛，當發現“續洽”到美容美甲O2O等行業時，辛苦干了大半年，發現商業邏輯不對啊!“續”不上啊，立馬放棄，毫不猶豫，壯士斷腕!嗯，此處必須手工點贊!

反正呢，“續洽”難題害過無數人，甭管你在原領域多牛逼——李彥宏做過“有啊”購物、馬化騰做了很久“搜搜”搜索、馬云發力搞了半天“來往”拼社交……你以為他們幾個沒錢、沒資源、沒決心、且沒耗了很久時間?

說到這里，58到家的命運，躍然紙上。如果你的商業頭腦夠清晰，就自己去畫一畫思維導圖，幫58算算命：美甲、保潔、搬家、洗衣、貨運的士、開鎖、汽車陪練、美容、管道疏通、洗車，足療、外賣小龍蝦……這么多行業，“自洽、他洽、續洽”怎么把這N多的商業邏輯融合到一塊?如果你的整合能力能夠令中國舉重隊去贏得NBA總冠軍、再順道研究引力波獲得諾貝爾獎、還參加《我是歌手》用歌喉紅遍中國……呃，葉良辰你好，你是穿越過來的太子妃么?

猴年伊始，春風拂面，祝大家好運~