李想：泡泡網(wǎng)、汽車之家創(chuàng)始人，現(xiàn)車和家創(chuàng)始人

新浪科技 李根整理報(bào)道

李想第三次創(chuàng)業(yè)是造車，像特斯拉一樣的電動(dòng)車，但目標(biāo)是超越特斯拉——這聽起來是個(gè)不可思議的想法，但鮮有人認(rèn)為這不可能。10個(gè)月，李想甚至還沒有讓公眾看到任何車相關(guān)的影子，他的新項(xiàng)目就已經(jīng)被洶涌的風(fēng)投砸進(jìn)25億元。

風(fēng)投砸錢無非兩點(diǎn)，看人和看事，就看人而言，李想就已足夠有影響力和號(hào)召力。這個(gè)出生于1981年的35歲年輕人，此前是中概股最年輕的“霸道總裁”之一。在高三放棄高考主動(dòng)輟學(xué)后，李想先后創(chuàng)立了IT垂直網(wǎng)站泡泡網(wǎng)和汽車垂直網(wǎng)站“汽車之家”，并成功帶領(lǐng)后者登陸納斯達(dá)克。

2015年，李想再度轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了電動(dòng)智能汽車品牌“車和家”，在受到廣泛關(guān)注的同時(shí)，外界也對(duì)這位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷心存好奇：一個(gè)80后高中肄業(yè)生何以屢屢創(chuàng)業(yè)成功，成為名副其實(shí)的霸道總裁？

近日，李想回顧16年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，洋洋灑灑寫下近2萬字長文，分享了10個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)過程中得出的經(jīng)驗(yàn)。

以下為李想的2萬字創(chuàng)業(yè)干貨原文：

經(jīng)驗(yàn)一：用戶永遠(yuǎn)是最重要的

先從我自己介紹，80后創(chuàng)業(yè)。我真正接觸電腦是從高一開始的，之前其實(shí)家里也買不起電腦，所以我基本上從初一到初三，買遍了市面上所有的電腦類報(bào)紙和雜志，就不停地在看。

高一買了第一臺(tái)電腦，那時(shí)候第一臺(tái)電腦大概8000塊錢，奔騰133。買了電腦以后，我發(fā)現(xiàn)這些報(bào)紙雜志上寫的非常不靠譜，我一直認(rèn)為這些編輯還有作者，說的都是對(duì)的。當(dāng)我自己真正接觸電腦的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們寫的90%狗屁都不是。

所以我當(dāng)時(shí)干的第一件事情，我就按市面上最流行的文章風(fēng)格寫，怎么選電腦、選顯示卡的，寫這樣的東西。當(dāng)時(shí)比較幸運(yùn)，我投的第一篇文章，被《電腦商情報(bào)》全文刊發(fā)，占了一個(gè)整版，而且基本上沒改。那是我在高一的時(shí)候第一筆收入，大概600塊錢。后來我不停地寫稿，寫了非常多。

到了高一下半年的時(shí)候，撥號(hào)BBS（惠多網(wǎng)）流行起來了，大家用14.4K的Modem開始撥號(hào)，和郵件列表一樣討論問題，包括對(duì)罵。到了上高二的時(shí)候，就開始有個(gè)人網(wǎng)站了，也能夠上網(wǎng)了。我申請(qǐng)自己的個(gè)人網(wǎng)站，叫顯卡之家，因?yàn)槟菚r(shí)候3D顯示卡最火。當(dāng)時(shí)在我所在的信息港排名第一，還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名第二。那個(gè)第二名的，后來成了我的合伙人，樊錚。

到了高三的時(shí)候，那時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最嚴(yán)重的時(shí)候。賺錢非常容易，網(wǎng)站上的廣告展示一個(gè)月有1萬多塊錢收入。加上稿費(fèi)我一個(gè)月差不多有接近2萬的收入，比我爸我媽加起來多10倍。

到了高三我面臨一個(gè)艱難選擇，是否高考。說服父母其實(shí)不難，我爸媽是中央戲曲學(xué)院畢業(yè)的，不像身邊的同齡父母特別寄希望于孩子上大學(xué)。另一方面，每個(gè)月寄來的錢我爸媽都看見了，因?yàn)槲疑洗髮W(xué)，最終還是要去掙錢，還是要去找一個(gè)工作。他們也覺得這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，比我上大學(xué)其實(shí)更有希望，可能上了大學(xué)，這個(gè)機(jī)會(huì)就錯(cuò)失掉了。

回過頭去想，我做網(wǎng)站的時(shí)候，為什么會(huì)比別人的訪問量高。其實(shí)特別簡(jiǎn)單，我發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)站在用戶訪問最多的時(shí)間段（凌晨），沒有更新。但是大家都是早上上網(wǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)候第一網(wǎng)速快，第二是上網(wǎng)費(fèi)便宜。那時(shí)候我跟他們唯一不同的一點(diǎn)是我每天早上5點(diǎn)鐘起床，開始做更新，6點(diǎn)到6點(diǎn)半的時(shí)候就更新完了。

網(wǎng)民之間口碑相傳，這個(gè)網(wǎng)站有更新，大家都來我的網(wǎng)站看。其實(shí)我在整個(gè)高中的時(shí)候用了這么一招，就把信息港里同類的個(gè)人網(wǎng)站都干掉了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還罵我是一個(gè)神經(jīng)病，每天那么早起來更新網(wǎng)站，他們一直罵到自己的網(wǎng)站沒了，也沒有像我一樣早起更新，這是當(dāng)時(shí)特別好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

后來我不上學(xué)以后，我想怎么把這個(gè)網(wǎng)站真正商業(yè)化，做成一個(gè)真正的商業(yè)網(wǎng)站，那時(shí)候商業(yè)網(wǎng)站不多。我們注冊(cè)公司的時(shí)候，最開始在石家莊，工商局不知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)，非說我們是網(wǎng)吧，所以我們基本跑了有不下十趟，最后才拿到無數(shù)的證據(jù)向他證明有互聯(lián)網(wǎng)這么個(gè)東西，不是網(wǎng)吧。

另外更重要的一點(diǎn)，不懂技術(shù)對(duì)我來說是最大的障礙，我當(dāng)時(shí)把跟我競(jìng)爭(zhēng)的人拉進(jìn)來，因?yàn)樗夹g(shù)，會(huì)寫代碼，會(huì)管理服務(wù)器。1999年是我高中畢業(yè)，他大學(xué)畢業(yè)，所以他是我的第一個(gè)合伙人，樊錚。當(dāng)時(shí)以我的網(wǎng)站為主，我說了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的網(wǎng)站關(guān)掉了，送給別人了，我們開始一起做這個(gè)網(wǎng)站。我們合作了16年，從1999年開始的。

經(jīng)驗(yàn)二：大勢(shì)不好，再努力也沒用

2000年的時(shí)候，個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)成了泡泡網(wǎng)，其實(shí)泡泡網(wǎng)發(fā)展的并不順利，因?yàn)樽雠菖菥W(wǎng)最核心的初衷，是從個(gè)人網(wǎng)站開始，這是我的個(gè)人愛好。這個(gè)個(gè)人愛好（喜歡電腦硬件）毀了后面很多的事。

那時(shí)候并不懂得什么叫管理，什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那時(shí)候想著自己盡可能努力，自己盡可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎么去調(diào)動(dòng)員工的積極性，建立什么樣的管理結(jié)構(gòu)。所以基本上一個(gè)公司能犯的所有的錯(cuò)誤，都在泡泡網(wǎng)淋漓盡致的全部犯了。

另外一個(gè)問題，我們當(dāng)時(shí)并不在乎時(shí)機(jī)的把握，就是自己喜歡，其實(shí)電腦的真正爆發(fā)期是在2000年到2003年，2003年以后整個(gè)電腦市場(chǎng)開始平緩并往下走了。在市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，平緩或者下滑的時(shí)候，再努力就沒有用了，圈地變成了搶地。

我們那時(shí)候基本上每天工作14個(gè)小時(shí)以上，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一天也能工作12個(gè)小時(shí)，除非你一天工作30個(gè)小時(shí)能超過他，在市場(chǎng)不增長的時(shí)候，活著還是很容易的，想要成第一基本上沒有機(jī)會(huì)了。

經(jīng)驗(yàn)三：創(chuàng)業(yè)一定要找到能成“NO.1”的領(lǐng)域

2004年的時(shí)候，我和合伙人商量要選擇新領(lǐng)域，趁著泡泡網(wǎng)還有利潤干點(diǎn)新事兒。

做新領(lǐng)域的第一重要的因素不是喜歡，我可以不喜歡，但是必須在這個(gè)領(lǐng)域能做到第一，因?yàn)槌Ｄ曜隼先莻€(gè)非常痛苦的事，什么都改變不了。因?yàn)槟闳タ蛻裟抢铮蛻粽劊蛻粽f因?yàn)槔洗蠼o了我這些條件，所以你必須給，我們沒得商量，客戶說什么，我們就答應(yīng)什么，很被動(dòng)。所以我們要找一個(gè)成為第一的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)篩選了三個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)旅游，一個(gè)房地產(chǎn)，還有一個(gè)汽車。

1） 分析自己擅長什么，能不能干成

先看的房地產(chǎn)，泡泡網(wǎng)當(dāng)時(shí)有大概100多人。那時(shí)做的最好的是搜房、焦點(diǎn)，當(dāng)時(shí)最好的房地產(chǎn)網(wǎng)站。我們?nèi)パ芯克逊浚l(fā)現(xiàn)它成功的原因是各地的分站，因?yàn)楸本┑姆孔印⑹仪f的房子跟上海的房子沒有任何的關(guān)系，它開了分站。我看了一下，有將近1000人分布在全國，后來我們想一想，這個(gè)事做不成，因?yàn)槲覀兛偣膊?00多人，讓我們?nèi)ス芾硪粋€(gè)全國分布在那么多城市千人的規(guī)模，這不是我們擅長的。這是第一個(gè)放棄掉了。

第二個(gè)看旅游，旅游當(dāng)時(shí)做的最好的是攜程，那時(shí)候還沒有人會(huì)拿著手機(jī)App下單，那時(shí)候攜程做的最多的事，是在各個(gè)機(jī)場(chǎng)發(fā)一張卡，撥打電話訂機(jī)票酒店。訪問網(wǎng)站也都是拿著電話，沒有人直接在網(wǎng)站上下單。我去研究攜程，當(dāng)時(shí)最厲害的是呼叫中心，也是好幾千人，這個(gè)事太難了，我們做這么大的呼叫中心根本不可能，所以把旅游這件事放棄掉了。

2）對(duì)手很差，即使是后來者也有機(jī)會(huì)

最后看了汽車，當(dāng)時(shí)一看汽車太好了，簡(jiǎn)直為我們量身訂作。為什么，第一，汽車是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，你看到寶馬3系，在北京、石家莊、烏魯木齊看到的都是一樣的，這跟我們做的IT產(chǎn)品非常相似。汽車的品類非常簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)的汽車種類比現(xiàn)在少的多，汽車的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于當(dāng)時(shí)手機(jī)品類的復(fù)雜度。這是第一個(gè)因素。

第二個(gè)因素，看看這個(gè)行業(yè)里的人怎么樣。我當(dāng)年就說這是一幫垃圾，所有的人天天在發(fā)廠商的新聞稿，不做任何東西，懶到?jīng)]法再懶的地步。IT網(wǎng)站有競(jìng)爭(zhēng)，汽車網(wǎng)站沒有，所有的人就是發(fā)發(fā)廠商的新聞稿、圖片就完事了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱了，比IT網(wǎng)站的對(duì)手們?nèi)醯奶唷?/p>

3）看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的過程

再看第三個(gè)是不是好的時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀兲貏e在意時(shí)機(jī)是不是好的，因?yàn)榕菖菥W(wǎng)錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)汽車是一個(gè)特別好的時(shí)機(jī)，為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)跟1999年、2000年的電腦市場(chǎng)非常相似，是一個(gè)賣方市場(chǎng)。

在2004年的時(shí)候造出來的車不愁賣。更離譜的像本田雅閣這種車，從生產(chǎn)出來第一輛開始加價(jià)，到換代退市都在加價(jià)。隨便一個(gè)4S店開了以后，一年回本。今年的4S店，庫存車堆的沒有地方放，雅閣的優(yōu)惠3萬元起。

當(dāng)時(shí)認(rèn)為任何一個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)，都是從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的過程，這是爆發(fā)的本質(zhì)。當(dāng)時(shí)誰是市場(chǎng)第一，跟三年以后誰是市場(chǎng)的第一，沒有任何關(guān)系。