春節(jié)前寫了一篇標題為“一起唱融資失敗，90后創(chuàng)業(yè)明星的隕落讓我們學到了啥?”的文章，發(fā)表后有位電視臺記者找到了我，希望能就“一起唱和90后創(chuàng)業(yè)”相關問題對我做一次電話采訪，并為此發(fā)了采訪提綱，但由于時間問題，沒能在片子播出前接受采訪，為了表示尊重，故書面回答了該記者的相關問題，發(fā)表于此。

背景和問題如下：

新聞事件切入：曾經(jīng)被捧上神壇的90后創(chuàng)業(yè)者尹桑宣布自己的創(chuàng)業(yè)項目“一起唱”融資失敗，目前已經(jīng)面臨解散的慘境。一起唱成立于2012年，上線時主打一起唱App，專注于線下KTV的顛覆。在一起唱的系統(tǒng)中，提供了基于地理位置的KTV搜索、比價、預定、智能推薦歌曲等功能。而其團隊主要通過地推的方式把他們的點歌系統(tǒng)推給線下傳統(tǒng)KTV，截至2014年底已經(jīng)有100多家線下KTV使用了一起唱的點歌系統(tǒng)。融資方面，一起唱在上線之初就得到IDG 500萬人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬美元A輪投資；4月完成了B輪1200萬美元的融資，投資方仍然是IDG。但近日“一起唱”的90后創(chuàng)始人尹桑發(fā)布員工內(nèi)部信稱，由于C+輪融資失敗，再加上此前采購大批硬件設備，賬上僅剩的現(xiàn)金已經(jīng)用盡，公司臨近倒閉，是產(chǎn)品定位不清晰還是年紀尚輕，缺乏專業(yè)管理知識導致企業(yè)運營失利呢？

就此新聞事件對我提出了以下四個問題：

Q1：“一起唱”已經(jīng)走到B輪投資，為什么最后會融資失敗？相比同類型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?

答：融資失敗其實是綜合的因素結果，不是單一的問題所決定的，我上次發(fā)表在創(chuàng)業(yè)邦的文章中也分析到了幾個可能導致融資失敗的原因：

第一， 缺乏憂患意識，對自己和公司太過自信樂觀。

第二， 系統(tǒng)思維存在缺陷，沒有分清主次問題。

第三， 對公司現(xiàn)金流控制不夠成熟。

這只是對創(chuàng)始人團隊和公司的分析，在此基礎上，我又補充了五個其他因素：

第一，市場開拓速度太慢，一起唱創(chuàng)辦于2012年，2014年底的時候才開拓了100多家商戶，2015年底據(jù)說接近千家，而且主要在北京、上海、南京，市場開拓速度確實非常慢，間接導致C+融資的數(shù)據(jù)并不是很好看，這與該公司市場團隊能力和傳統(tǒng)KTV行業(yè)的現(xiàn)狀有著密切關系。

第二，切入點并非剛需，我覺得一起唱的切入點并非最優(yōu)的選擇，盡管在KTV唱K點歌問題存在痛點，但唱K本身并不是高頻次的需求，在理想狀況下如果在KTV里能用手機軟件點自己想唱的歌，那是再好不過了，但現(xiàn)實生活中很少人會為其下載一個App，這就是O2O看似剛需，但頻次低得要死的偽需求。當然，如果你能將所有低頻次剛需品類集聚在一起，也許有機會，但這離不開燒錢，所以向C端的推廣非常之大。

第三，營銷能力較弱，與其他90后創(chuàng)業(yè)者相比，尹顯得更為低調(diào)，很少在公眾場所曝光、出現(xiàn)，要不是這次融資失敗的新聞，可能很少人知道該創(chuàng)業(yè)者和該產(chǎn)品的存在，其實這次新聞的曝光吸引了很多觀眾的目光，憐憫的也好、感嘆的也罷，如果能早些曝光，也許能獲得更多用戶下載該產(chǎn)品，并提出更多體驗后的真實反饋。

第四，O2O自身的問題。O2O不僅涉及線上，還涉及線下，線上是年輕創(chuàng)業(yè)者相對熟悉的領域，但是涉及傳統(tǒng)的線下門店就沒那么容易了，去年O2O倒下了一大片，很大的原因就在于新晉創(chuàng)業(yè)者根本摸不清線下門店經(jīng)營模式，老一輩創(chuàng)業(yè)者探索了幾十年的傳統(tǒng)門店經(jīng)營豈是一班年輕人說顛覆就能顛覆的。

所謂的O2O或共享經(jīng)濟，至今能稱得上顛覆就是滴滴出行，但你可否知道滴滴出行牽入了阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，國家政策的支持，還有去年整整虧了100億人民幣，才使得顛覆變得不那么困難，所以一個行業(yè)顛覆前必定會有無數(shù)個前輩為此鋪路。

第五，涉及軟硬件，投入資金大，投資回報周期長，且業(yè)務較多、復雜。在當今的資本市場，經(jīng)濟并不景氣的情況下，投資回報周期變得更加敏感，投資回報周期長的投入，資本市場會更加謹慎。其次，一起唱涉及業(yè)務較多，軟件、硬件、App、點歌系統(tǒng)等，所以導致精力相對較為分散，不夠專注和集中。

創(chuàng)業(yè)布滿荊棘，到處都是坑，只要踏進其中一個，就有全軍覆沒的可能。

相比同類型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?

答：首先一起唱、唱吧和9158三大平臺都有各自的定位，一起唱的定位是K歌O2O，它涉及軟件和硬件。唱吧的定位是一款免費的社交K歌應用。而9158的定位是網(wǎng)絡視頻卡拉OK。

這三款軟件中，與一起唱和9158相比，我更熟悉和了解唱吧，這就是它的厲害之處。身邊喜歡唱歌的朋友都會使用唱吧錄制，然后分享到朋友圈，讓更多的朋友聽到他的聲音。于是，當我自己嘴癢想唱歌的時候也會使用唱吧。

從對比的角度來說，一起唱缺乏的可能是利用社交工具進行關系鏈條營銷的能力，間接折射出了整個團隊的營銷意識問題。

Q2：該企業(yè)走向失敗，最大的問題出于產(chǎn)品本身還是企業(yè)運營問題呢?

答：我覺得兩者都有。

產(chǎn)品本身：切入點并不是優(yōu)的痛點，O2O模式太重，假如一起唱從線上K歌的角度切入，積累用戶，先占領線上的K歌市場，在往線下走，最后再接入線下的傳統(tǒng)門店KTV，這樣的成功概率可能會更高，如果現(xiàn)在“唱吧”想顛覆現(xiàn)有KTV，我覺得它會更容易成功。

在一起唱業(yè)務里，技術跟市場似乎同等重要，O2O對公司的市場團隊能力的要求非常大，而在應用開發(fā)和點歌系統(tǒng)完善上也存在技術的大力度投入，而當魚和熊掌不可兼得的時候，必舍其一，如不舍其一，后果難以想象。

外賣O2O巨頭餓了么模式依然很重，但畢竟人家經(jīng)過了8年的摸索和發(fā)展，在技術一定的情況下，它們的市場能力已經(jīng)有八年的積累，這跟一起唱是不可同日而語的。

企業(yè)運營：企業(yè)走向失敗，與創(chuàng)始人團隊的企業(yè)運營管理理念有著密切的關系，創(chuàng)始人的學習能力非常重要，作為年輕的90后創(chuàng)業(yè)者，在兩三年的時間里各方面如果沒有快速的成長，包括管理能力、資本運作能力、社交能力、忽悠能力等等，企業(yè)被淘汰也是情理之中的事兒。

所以我覺得兩者是密不可分的。

Q3：90后創(chuàng)業(yè)者/初創(chuàng)企業(yè)越來越多，您怎么看待目前的90后創(chuàng)業(yè)者呢？社會經(jīng)驗是必要的嗎?

答：目前是90后創(chuàng)業(yè)的最佳時期，所以越來越多的90后走入創(chuàng)業(yè)的殿堂是理所當然、可以理解的。這個市場的容量是一定的，他們的誕生一定會有一部分被社會淘汰，也會有一部分取代和顛覆現(xiàn)有行業(yè)，這都無關緊要。

而有一點我覺得很重要的就是要遵守社會、行業(yè)、市場規(guī)則，否則企業(yè)越多，市場越混亂。

就像互聯(lián)網(wǎng)金融市場，原本大家都在共同培育中國的互聯(lián)網(wǎng)金融市場，培養(yǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)金融的習慣，但是掛羊頭賣狗肉的互聯(lián)網(wǎng)金融公司利用其名號進行非法集資的行為致使整個互聯(lián)網(wǎng)金融市場陷入困境。

所以只要大家遵守社會規(guī)則和法律法規(guī)，理性創(chuàng)業(yè)，不管是90后還是00后創(chuàng)業(yè)，我覺得都是沒問題的。

社會經(jīng)驗是必要的嗎?

對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并非必要的，我覺得學習能力才是最核心的，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，決定成敗的并非經(jīng)驗，學習能力強的人，能在學習的過程中快速積累經(jīng)驗。

記住：所有的經(jīng)驗都是從零開始的。

Q4：給90后初創(chuàng)者的一些建議或忠告?

答：第一，創(chuàng)業(yè)應該是內(nèi)心的呼喚，與國家政策沒有必然關系，創(chuàng)業(yè)不是簡單的工作，而是在擔憂、恐慌、緊張的環(huán)境下的孤獨成長記。創(chuàng)業(yè)玩的是心跳和信念，沒有幾年的積累是很難看到成就的，也很難分得出伯仲，所以如果抱著一夜暴富的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，我建議在三思考。

第二，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，做你最擅長的事兒。這里有兩層含義，一是，對于你所做的事情，你自己本身必須是專業(yè)的，你自己是最懂自己所做的事兒的。二是，團隊必須是專業(yè)的，不僅你懂，團隊的其他成員也要懂，而且非常熟悉，這樣才能形成合力，才能最大程度推動公司、產(chǎn)品的發(fā)展。

第三，快速提高自己及團隊的學習能力，90后創(chuàng)業(yè)團隊在行業(yè)認知上、管理上都是相對陌生，缺乏經(jīng)驗的，所以你必須在盡快的時間內(nèi)獲得團隊和創(chuàng)始人團隊的提升。

今天在逛街的路上經(jīng)過一家照像館時，我看到了他們的招牌還印有黃色“柯達”的LOGO，柯達宣布破產(chǎn)至今也快5年了，如今關于它的記憶，我們已經(jīng)漸漸淡忘，我在思考，如果你問00后是否認識柯達，也許他們會回答你：柯達是什么鬼?

同樣的，90后只是一代人，屬于他們的時代終將會來臨，也終將會逝去，不要對他們抱有太大的希望，也不要太過失望，柯達都會破產(chǎn)，為什么不允許90后“暫時”失敗一回呢?

本文作者鄭劍波，創(chuàng)業(yè)邦專欄作者、右耳科技創(chuàng)始人，專注90后創(chuàng)業(yè)研究；公眾號：boyetalk；微信：2534730426