春節(jié)前在當當買了60本書，有一個微商案例提到一產(chǎn)后媽媽通過Q空間引流做到年入百萬級的艱辛歷程，很有感觸，也有一點辛酸，故寫了這篇文章。

在互聯(lián)網(wǎng)從農(nóng)村窮小伙，到年入百萬，千萬的故事很多，特別是微商模式充斥著各種虛假信息，讓很多人浮躁，甚至質(zhì)疑真實性。很不幸，我也是其中一個案例，也知道發(fā)生在朋友周圍真實存在著好幾個同樣的案例。這樣的人群眾都有共同點：窮過，落迫過，或者迷茫過，不止一次嘗試過能改變現(xiàn)狀的方法，哪怕失敗也不放棄自己的夢想。

2011年我來到深圳近5年，從虧損到月賺3萬，到不再看數(shù)據(jù)，遇到很多次瓶頸，幸運的是每次都有貴人相助，得到大牛們的指點。所有的賺錢方法或模式，從百度搜索有免費下載，在淘寶1塊錢，甚至1毛錢都能買到。我目前擁有2T的硬盤至少有一半以上是關(guān)于網(wǎng)賺的視頻，真正看的很少，部分是培訓(xùn)界有影響力名人的講課內(nèi)容，動不動就談一年千級、上億的廣告費經(jīng)驗。

這個談數(shù)據(jù)分析，那個談優(yōu)化核心。也許我比較懶，怕腦力思考，怕技術(shù)太復(fù)雜，看了都覺得很對，感覺好厲害，卻沒派上一點用場。我相信很多想在網(wǎng)上賺錢，還沒賺到錢的你每天都在關(guān)注著專業(yè)博客或論壇，在下載各種教程，但這些對你也許一樣會沒用。

寫這文章的前晚，我跟朋友提到春節(jié)前有2個人培訓(xùn)招了幾百個學(xué)員，都是5千一個學(xué)費，迅速賺兩百萬。恰好這位朋友熟悉他們的圈子，知道他們講的很多東西都是虛的，真實的情況是，在他們的圈子里，主持培訓(xùn)的大牛是最墊底的那個;越在朋友圈發(fā)表表現(xiàn)自己能力的人，也許越裝。

培訓(xùn)能迅速賺錢，只要會忽悠，至少成功了一半。但我們認為，真正賺錢的人是不會出來做培訓(xùn)的，一年能賺到500萬以上的，會更專注自己的項目和發(fā)展，會預(yù)算第二年要突破千萬，達到千萬的，一樣會追求更高目標，沒有精力出教程和維護學(xué)員的后期服務(wù)。

其次，將自己的操作核心分享后，很多新人一定會模仿，產(chǎn)品模仿，方法模仿，招來更多的競爭對手，最后他們成功了，自己倒下了。一旦方法公布的時候，也通常是這個方法受到環(huán)境限制，不能持久的末端期。

去年我花了1.5萬請朋友加入兩個培訓(xùn)圈，宣傳文案很吸引人。一個講百度競價和產(chǎn)品、微信運營方法，朋友聽完課后轉(zhuǎn)述核心內(nèi)容，這方法真的沒什么核心，無論任何一個內(nèi)容在網(wǎng)上都有相應(yīng)的教程，也許還更專業(yè)。另一個是吸粉方法，北京一位朋友也參加了2萬的培訓(xùn)，是一套微信公眾號的文章分享程序，叫賺客。

通過加微信群發(fā)紅包宣傳加粉，然后轉(zhuǎn)發(fā)文章賺錢，也許很多人看到過。這個方法最早在2013年看到有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，會用的人不多。去年公開后，9月開始很多人操作，11月微信收到太多舉報，每天能屏蔽數(shù)十個域名。所以方法一旦公開，就意味著不能持久。這也是很多掌握了核心方法不愿意公開分享的因素。

回歸初心，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、關(guān)注網(wǎng)賺是為了什么?

賺錢，改變現(xiàn)狀。

2010年我最早接觸網(wǎng)賺時候，免費下載的教程，和很多新人一起討論，我是第一個嘗試，初嘗甜頭，有10來個人想一起組團，最后只有一個人真正愿意付費組團，其他人雖然不知道現(xiàn)在情況怎么樣，但我們兩人至少都得到了自己應(yīng)有的結(jié)果。

當年我還招了8位學(xué)員，個個都想賺錢，幾乎是有問必答，詳細到不能再詳細的實操截圖，沒有一個人行動，后來能聯(lián)系的兩個學(xué)員我都退了款。其中一位學(xué)員在2012年暑假找過我，我將全程演示，看后臺數(shù)據(jù)等等。

因為他是事業(yè)單位上班，想改變，但又怕失敗，怕沒時間，怕找不到產(chǎn)品，怕沒人做客服，羨慕我實現(xiàn)了財務(wù)自由，最終都沒動手嘗試，開始屏蔽他的Q信息，不再理會。

很多人看過N次SEO教程，競價教程，微營銷和各種推廣方法，但總會認為沒有掌握核心，又或者客服和話術(shù)怎么辦，找誰做客服?

沒有公司資質(zhì)，會被查嗎?每天都有各種擔心。其實一切沒這么復(fù)雜，簡單的想就好了，只要不做假冒偽劣，賺到第一桶金花2千塊委托會計公司注冊企業(yè)，包辦各種資質(zhì)，服務(wù)好了客戶，誰吃飽了沒事做投訴你。

看到一個方法，覺得適合自己就勇敢些嘗試行動，方法是不是能成功，是否需要調(diào)整，只有在執(zhí)行后才能改良。2011年我又從一無所有到成功的初期，有競爭對手惡意打壓虧損，得到北京一無名網(wǎng)友的指點，立馬執(zhí)行成功;不到半個月該方法被人發(fā)現(xiàn)又不能繼續(xù)，一周后朋友從他的圈子得到的分享發(fā)給我。

我每天纏著他細節(jié)怎么做，讓他幫忙問那個分享的牛人。朋友說人家怎么可能有時間經(jīng)常回復(fù)大家的問題，你按里面的做就是了。是的，我得到分享后，仍然迷惑不解，總問那些幼稚的問題，想知道別人真正的操作演示和數(shù)據(jù)。但與此同時，我行動了，當晚虧800元，調(diào)整廣告，第二天繼續(xù)執(zhí)行。

那幾個月是我最困惑的時期，人也很消極，幾乎每天在QQ跟兩個朋友聊著負面、特別消極的話語(如果其他人對我說消極的話，估計會直接拉黑。) 也跟一個朋友說“我每天對你說這些消極，負面的話，但我跟其他人不同的是我去做了。別人不敢做。” 

2014年，有個人找到我，問我怎么做到的，我提了這個分享的教程，他說他也做了，但第一天虧1000就停止了，也許這就是區(qū)別。他告訴我，在他的圈子里都知道有我是個牛人，我說我都沒幾個朋友，也沒有任何圈子，怎么會有人知道我。后來才想起是曾有朋友誤發(fā)過關(guān)于我們私聊破記錄的截圖。

每一年都遇到過瓶頸，獲得合作伙伴的分享，直接執(zhí)行，并堅持下來，每次都有所突破。2014年5月，有朋友建議做微信，社群營銷，我直接安排客服把老客戶的資料整理，在2015年還僅老客戶的維護帶了近百萬的收益，產(chǎn)品成本基本可以忽略。

也許很可笑，我2013年注冊第一個微信號，加了很多人，關(guān)注了很多公眾號，我的微信跟我的Q空間一樣，很干凈，幾乎沒更新過任何內(nèi)容。但我一直指導(dǎo)著團隊成員如何玩Q空間和微信，內(nèi)容該怎么發(fā)，該怎么寫，怎么讓客戶感覺你很真實，像個朋友一樣(至少我覺得目前85%微商的朋友圈內(nèi)容是不合格的，忽悠小白可以。)

在2015年12月，我想發(fā)朋友圈，我問朋友：“怎么才能發(fā)微信朋友圈文字?”

這個朋友真的感到很驚訝，我居然不會發(fā)朋友圈，怎么賺的錢啊。我回答“她們會就行。“ 指客服會就可以了。這個故事，我只是想表達，一切比你想象中的簡單，不要把網(wǎng)賺模板和技術(shù)想得太復(fù)雜。無論哪一行，比我們懂的人永遠很多，技術(shù)牛的人也很多。我們要認清自己想做什么，找到其中一兩個方法行動吧。

一位客服曾說“ 一個人從一無所有到月入百萬，感覺很虛假，卻真實的發(fā)生在身邊。”

我的心態(tài)一直認為自己在互聯(lián)網(wǎng)方面是一個新手，想了解各種賺錢的方法，問很多“傻冒”的問題。免費是最貴的東西，這個觀念在各培訓(xùn)課程和收費圈一直強調(diào)，可以快速獲得干貨信息。我從某一方面認可這個觀念，但沒直接加入任何圈，朋友越來越少。唯一加過的圈子是商道的百萬項目孵化群，通過認證收入免費加群，沒人聊天，也沒任何分享直接退群了。

2015年春節(jié)前，從網(wǎng)上下載的教程中，陳松松的視頻營銷是我認為最有價值的，里面的一些品牌、產(chǎn)品和運營觀念可以了解，學(xué)習(xí)一下。通過搜索找到他的博客，大概有三天時間關(guān)注他博客的所有內(nèi)容，有一篇文章提到要把顧客當成朋友，文章內(nèi)容寫得很好。正好我在公司年終會議上給團隊講了2015年的服務(wù)理念“客戶就是我們的兄弟姐妹，是朋友。作為自己的兄弟姐妹，我們要解決他們的問題，做好真正的服務(wù)，就朋友一樣說話，不要太刻意銷售。記住一點：不要傷害、欺騙我們的朋友。這樣我們才能獲得更多的轉(zhuǎn)介紹，生意才能生久，不會因為各種外界環(huán)境的影響產(chǎn)生太大的波動。”

陳松松這篇文章的理念跟我相合，瞬間被打動，加他QQ支付398元感謝他的分享，首次因盜版視頻付費。我跟他說“我把他的視頻內(nèi)容和文章做了筆記。我比較笨，不知道能不能學(xué)好視頻營銷。” 松松又贈送了《培訓(xùn)師速成》教程，直到前幾天才仔細看。這一年我也沒真正用到視頻營銷，但里一些理念卻受了影響，這就是價值。教程再多也未必真正能用得上。

我有十多年用紙筆作筆記的習(xí)慣，不管看視頻，電子書或?qū)嶓w書，覺得不錯的，會記錄抄下來，覺得無聊時就翻開看看。在電腦里幾千份各種資料，個別有看過的，覺得很有價值，但事后再翻看時，會忘記出自哪里，是哪份資料，翻筆記就容易多了，基本是核心摘要。附圖：

一個人保持新人學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要，技巧、技術(shù)永遠都可以免費或付費得到，自己思想的充實，內(nèi)涵的包裝只有自己通過學(xué)習(xí)，實踐和成長才能擁有。融合各種有用的思維、觀念、價值，可以讓一個人保持不會很快被淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)永遠不會缺少賺錢的項目。作為正在起步，迷茫中的網(wǎng)賺人，或者大學(xué)生也好，專注自己的特長去做一件事，往往容易獲得成功。

如何尋找項目，打造個人能運營的贏利平臺?

第一、1688尋找產(chǎn)品貨源，把每個類目尋找一遍，總會找到一個適合的產(chǎn)品。一件代發(fā)的產(chǎn)品也是特別多的。

第二、在淘寶天貓，同樣是所有類目查找一遍，通過價格控制找到高利潤產(chǎn)品。比如搜索的時候選擇最低價500起，1000起步，甚至更高。這是目前最好的尋找高利潤產(chǎn)品的方式。這樣的查找方法，同樣可以了解哪些行業(yè)競爭大，哪些競爭小。

第三、 發(fā)掘自己的特長，擅長做什么，打造自己的個人品牌，自媒體。比如：自己是人力資源專業(yè)，或者從事人力資源，從網(wǎng)上搜集人力資源相關(guān)的問題，實戰(zhàn)經(jīng)驗資料，買相關(guān)書籍，融合自己的想法，出版一套教程《通往人力資源總監(jiān)之路》初級，中級，高級。舉一反三，財務(wù)會計、營銷策劃、設(shè)計軟件應(yīng)用、各種軟件應(yīng)用等等，都是資源。寫文字不行，可以用視頻;把別人視頻的整理成文字。只要敢寫，敢錄，敢賣，就一定有人買，哪怕內(nèi)容真的很小白，對網(wǎng)絡(luò)老手一點價值也沒有，但總會人欣賞。

在2008年從網(wǎng)上買過一套關(guān)于房地產(chǎn)策劃的電子書，300多頁的PPT，加上網(wǎng)上下載的策劃案附送，一套200元，有數(shù)百人訂購。這個電子書實際價值并不大，但是名頭不錯，這是通往房產(chǎn)策劃總監(jiān)的成功之路，可以讓你縮短至少5年的經(jīng)驗，迅速掌握策劃總監(jiān)的經(jīng)驗。

第四、在A5代售網(wǎng)站版塊，看別人正在賣的是什么類型的網(wǎng)站，售價多少錢。比如刷機網(wǎng)站售賣100萬，200萬，那么通過百度尋找和研究此類型網(wǎng)站;同樣尋找電商或地方性網(wǎng)站等等，研究這些網(wǎng)站的贏利方式，用自己的技術(shù)或請人搞定網(wǎng)站。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，能賣50萬以上的網(wǎng)站，甚至200萬以上的網(wǎng)站，他們的團隊很小眾，一個技術(shù)，1-3個客服，1-3個負責內(nèi)容。投資小，前期沒有資金的甚至可以幾個人一起合作分工。

項目的推廣方法：

一、付費廣告，例如百度、搜狗、360、神馬的搜索競價，其它付費廣告。

二、 百度系：百度知道，百科，貼吧，新聞源。

三、 各門戶網(wǎng)的博客、微博、自媒體平臺、Q空間;論壇的免費廣告區(qū)。

四、 視頻營銷，重點推薦騰訊視頻營銷，加微信二維碼被刪除的幾率比其它平臺小，瀏覽量很大。其它平臺刪除聯(lián)系方式的，可以在視頻中通過聲音添加QQ或微信號，不出現(xiàn)文字或圖片聯(lián)系方式。

五、 買域名和虛擬主機，建立個人博。推薦。

六、 添加QQ群、微信群引流。

推廣的細節(jié)在網(wǎng)上很多資源，不再細說。以上綜合起來，基本可以實現(xiàn)網(wǎng)上傳得神乎其神的百度霸屏。做SEO的關(guān)鍵：標題符合搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞，內(nèi)容原創(chuàng)(錄制視頻，百度無法識別內(nèi)容，直接認為是原創(chuàng)，再寫了一段原創(chuàng)摘要文章。)，內(nèi)鏈。 外鏈不是特別重要，網(wǎng)站內(nèi)容做得好，外鏈可以緩慢添加。

還是強調(diào)：專注+調(diào)整+堅持。去年在百度搜索教程，無意發(fā)現(xiàn)一個網(wǎng)站全是視頻內(nèi)容，不管搜索什么都排在百度首頁，網(wǎng)站文章動態(tài)，界面一般，談不上優(yōu)化，百度權(quán)重7。 原創(chuàng)+堅持，遲早會有結(jié)果的。

作者：青楓

來源：盧松松博客（http://lusongsong.com/reed/7050.html），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處！