“一邊”女神的人生經歷你了解多少

發布日期：2016-03-09瀏覽次數：1223 來源：福州網站建設

曉一在自己的服裝工作室

文／papawendy（簡書作者）

原文鏈接：http://www.jianshu.com/p/f930f1167e1e

著作權歸作者所有，轉載請聯系作者獲得授權，并標注“簡書作者”。

一邊當吃貨，一邊堅持健身；一邊做段子手，一邊賣紅酒；一邊環游世界，一邊當職業買手；一邊大量閱讀，一邊做服裝達人；她是曉一。“一邊一邊”理論和“夢想清單”的實踐者。一個用新媒體從0開始100天創造100萬現金流的時裝達人。

伴隨著春節回來后的能量低潮，周五下午陸續看到朋友圈曉一分享會的海報信息，剛好最近在看兩本關于時裝的書，于是果斷決定前往。

入場后她便以棋局中的復盤，回顧以前的人生。

（PS：以下為講座實錄，我不是曉一，只是她講座的一個傾聽記錄者，她微博名是Irise曉一，上面也有微店的信息，歡迎大家關注她：）

做了四年的工作，開始迷茫了

大四進入一家葡萄酒貿易公司，從小文員到文案，一呆就是四年。每天上班日復一日，除了寫東西，吐槽老板和客戶，就是逛淘寶。四年里，積累了葡萄酒圈內諸多資源，也兼職賣紅酒，考取了高級品酒師證。

一邊工作一邊賺外快，收入還不錯。但對我而言，這份工作就像一個雞肋，食之無味，棄之可惜。我開始慌了：“我人生的打開方式對嗎？我想要合上再來一次。但是我又很迷茫。離開之后我能做什么？”

有一句話叫做成功人和普通人的區別在于下班之后你在做什么。而我覺得區別也在于迷茫的時候你在做什么。

迷茫期：大量的觀察和學習，認真經營自媒體形象

在迷茫的階段，微博還是很火的媒體，我開始在微博上觀察別人，關注了很多新的優秀的女性和創業者。研究她們在做什么，觀察她們如何工作、旅行、閱讀、生活、拍照，看她們讀什么書，在學習什么。

我開始嘗試著和別人一樣，做一樣的事情。這時起，養成了認真閱讀的習慣，把淘寶的時間用來看書，平均每天看一本書。其次，開始認真寫微博、發朋友圈。以前的微博，一眼望去全是吃喝玩樂，轉發@三個人可以獲得一份禮品等無營養無質量的內容。改變之后，比正常女生更認真地拍照，更認真地寫文字。現在我的微博，看上去像個女神。（自嘲：實際上是個段子手。）

當時也不覺得自己在做一件很酷的事。后來發現這原來是一種招數：

一個想成功的人必須把自己裝扮成成功者的樣子。這裝扮包括衣著、談吐、禮貌等。

朋友的指點和幫助下，開了服裝工作室

1號朋友：建議我賣衣服

迷茫的時候，遇到一個朋友，聊天聊到換工作的事情。她說我很會穿衣服，而在廈門很多女生不會買衣服，她們也不知道去哪里買。她覺得如果我賣衣服，一定會很受歡迎。我當時心里的OS是：我可是國際品酒師誒！但還是把她的建議聽進去了。

2號朋友：告訴我如何開店

我報了一個形象顧問課程，在上課時遇到一個同學成為了朋友。雖然她人在巴西，但也在國內開了一家服裝店。從她那里我學會了如何管理定價、和設計師打交道、如何營銷等。

3號朋友：投了第一筆啟動資金

知道自己要做什么，怎么做了。但又碰到新的問題——沒錢。首先，把父母排除掉，父母是期待我安穩工作的類型，肯定不會投錢給我。身邊的朋友都是上班族，不會太窮但也很少盈余。

這時，跟一個新朋友吃飯。我和她說我想做一個服裝工作室，我知道怎么開店，但是我沒有錢。聽起來很像傳銷，對不對？但她借錢給我了。我問她：為什么會愿意把錢借給我？她說我看了你的微博，我覺得你會把衣服賣出去。

你看我就裝裝逼，就有人投資給我了。其實我的微博寫得很走心的！哈哈~

然后我就一路變成了時尚買手，色彩形象顧問，賣衣服的小女孩。總之，我現在很自由，也很有錢。雖然時間沒有那么多，但是可以自由支配，就像一只自由飛翔的小鳥！

工作室的成長與蛻變

工作室也不是一開始就盈利，爆紅的。而是通過了很多時間才發展到現在的。

很多人會在朋友圈回復評論問怎么開一家工作室。

有很多人很需要幫助，但禮貌是一個敲門磚。有問題請盡量開小窗。

工作室一開始很可怕，租金一萬四、住的房子租金五千，加水電一個月要兩萬塊。這就意味著我一個月不吃不喝都要花兩萬塊。當時我的微信人脈是，以前的同事、同學、買葡萄酒的客戶。這一段時間我很苦惱，經常坐在工作室發呆。我真的很想要錢，但真的沒錢。

工作室成立于微商很火爆時，當時我對微商的偏見很大。心想：如果我還沒有成為微商，可能是因為我不夠愛錢吧。如果我還沒有成為微商，可能是因為如果不夠窮吧。現在我也經常自嘲：我這么晚還在賣衣服，大概是因為我沒錢吧！

苦苦掙扎于客流量時，幾條朋友圈救了我一命。

當時想到一個辦法，邀請朋友來工作室喝下午茶。很幸運工作室長得很漂亮，還有三面很大的鏡子。來的朋友都會拍照，寫一些贊美的話，然后發到朋友圈。后面也吸引到行動派教主琦琦，陸續很多厲害的女企業主也來到我的工作室。這一段很困頓的時間很快就過去了，她們也成為了我的長久顧客。就這樣，第一個月還沒結束工作室就開始盈利了。

我很快放下自己的架子，認真做微商。6月1號工作室對外開放，8月份我就開始各種旅游了。請了一個助理在家里打包，我帶著手機就可以工作，也可以滿世界地跑。

在創業過程中，學到最大的理論就是“一邊，一邊”理論。迷茫的時候，不因為什么都不知道就什么也不做，而是一邊迷茫，一邊學習；一邊害怕，一邊前進；一邊玩樂，一邊工作。

以前看世界，只是拍拍照發發朋友圈。現在做了這個工作以后，每到一個城市，會關注這個城市的人怎么穿衣服的。

我發現相隔很近的兩個城市穿衣風格也相差很遠。比如香港和澳門，穿衣風格、生活習慣不太一樣。在香港，西裝筆挺的男士很正常、涂口紅穿高跟鞋的女士也很正常；而在澳門，大家都穿運動鞋。我當時在路上看了15分鐘。每個人都是這樣。

深圳也是一個很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中國的時尚之都，有全國很大的服裝市場，甚至那些韓國進口的服裝也是深圳過去的。但是深圳的女生穿得有點出乎我的意料，大家還是以休閑為主，而且不怎么帶妝，基本上是素顏。在廈門，涂個口紅穿個高跟鞋是對出門基本的尊重，好嗎？

這就是城市與城市的區別。你們在深圳都沒意識到，本寶寶處在時裝之都誒！包括我去希臘歐洲，京都和東京，都感覺差別很大。旅行中的見聞服務于我的客戶，一開始只是服務上門的女生，隨著工作室的不斷壯大，逐漸涉及到全球的客戶。

100天以后，工作室開始做加法。

工作室100天之后，慢慢變得不一樣了。那時幾乎每天早點6點鐘起來，晚上12點甚至1點還睡不著。很多80后90后都會問我：曉一姐，你幫我看一下什么衣服適合我？每天回答大家的穿搭問題，感覺很累，也沒有為我的微店帶來實質性的收益。

直到我的1號朋友跟我說，你可以收錢啊。

她問我：你可以幫別人做什么？我說包括身材、色彩風格鑒定、整理衣櫥、管理對外形象等。她說你可以做好，而且收錢之后你會做得更更好。當時我很慫地報了個999的價格，被她罵：你的東西很值錢誒！

后面我定了個3999，做了個很簡單的海報，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。現在價格翻了好幾番了，也有很多這樣的私人客戶。

就這樣，工作室就增加了新的服務——個人形象顧問。我很開心我做了這樣的加法，讓我從膚淺的姑娘變成了一個有文化的膚淺的姑娘。

同時，我也做了很多減法。

有人說怎么不做男裝、童裝、接一些推廣？這些我都是拒絕的。在我創業的時候，做任何事情我都有一個原則：我不會去過多使用我的用戶并且我對我的用戶是負責的，所以，我會在微信上分享東西，但絕對不會是推廣，都是我自己使用過很棒的東西，才分享出來。

我也很幸運我做了這樣的減法，讓我的客戶到現在都非常信任我，不會說因為我為了去掙一個推廣費或為了賣利潤很高的產品然后就失去客戶。

到現在，基本上我的業務線都是非常穩的。每一條線都有獨立的負責人在做，我現在也是很自由，所以能夠出來跟大家講故事。

創業過程中學會的東西

1、認真做產品。

聽起來很簡單，可能很多人不一定會去堅持。身邊有很多同行在做服裝工作室，但每個人賣的東西都不太一樣。

比如去年冬天在選擇圍巾的時候，我在去意大利旅游，買了兩條圍巾，是一個世界頂級羊絨品牌，國內可能要賣到2萬左右，那邊一條只要1000多塊。我是屬于很難被品牌捆綁的很理性的消費者，我就覺得這東西很棒，但在國內買不到。然后冬天來了，我想去給我的客戶挑選圍巾，那我去到工廠，他們就直接攤出來說這里是500、800、1000，很多東西都是這樣。那產品有貴有便宜，我希望大家買的時候不只是因為它便宜，不要一看到價格就說哇，好貴！而是把產品品質和價格做一個評估。

我當初在選擇圍巾的時候，老板跟我說了一席話我覺得很對：“如果你賣不好的產品，它雖然很便宜，可是客人只有在買的時候覺得很開心，在用的每一瞬間她都是想要罵你的；但是如果你賣好的產品，它只有在買的那一瞬間是心疼的，但是她在用的時候都是會想著你的。不好的產品它是會傷害到你的顧客的。”這句話我覺得非常有道理，所以以后在ABCD四種貨面前，我都是永遠選擇最好的那一種貨，我寧愿客人你少買一點。我對我的每一個客戶都會說：你少買一點，買好一點。希望大家能夠花最恰當的錢去買最適合自己的東西。

其實做產品，不只是你的衣服，也包括你的服務跟工作室的選址。現在大家買東西都是更側重于服務這一塊。我想給大家做一個選擇題：同樣的價格，一個是賣牙膏的微商，一個有自己工作室賣牙膏的微商，一個有著非常專業的高大上的工作室賣牙膏的微商。你們會選擇哪一個微商賣牙膏？毋庸置疑大家會選擇第三個。我當初在選擇工作室地址的時候，廈門也有很多小區，一個月店租四五千，我最后選擇了最貴的。只有一個原因：我希望給我的客戶帶來安全感。所以，大家在創業的時候，可能會考慮到成本的原因，而我是屬于那種可以在承受范圍內就想做最好的那種，就像今天的講座，如果不是在這邊，而在很偏遠的地方，你會覺得安全嗎？會想要去嗎？這就是地址給大家的感受，內心會潛意識的影響你。

2、敢于為自己定價。

剛剛有說到服務，一開始都是為大家免費提供色彩咨詢，到后面慢慢的會做這樣的定價。免費咨詢的時候是這樣的：你提供一張個人照片，個人信息，身高體重，年齡職業。我都以為這樣已經很全面了。后面收費了之后是這樣做的：花時間非常精細地測量身材，告訴你應該怎么彌補你的缺陷，用專業工具幫你分析你適合的風格和色彩，會出一個100多頁的報告分析，還上門去幫你做衣櫥整理，列購物清單。雖然后面收費了，但是服務比前面多了很多東西。所以，很多時候免費做一些事情并不能穩定的給對方提供幫助，敢于為自己定價僅僅是應該獲得屬于自己的那一部分酬勞，也是對顧客負責任的一個表現。

這里也涉及到一個問題：怎么跟朋友收錢？

一開始，我是會給朋友稍微打一個很低很低的折扣，但是我在服務她的時候會有一種很大很大的怨氣，我會有一種我不賺你的錢為什么要對你態度這么好？但是我朋友也會想為什么我買你的東西你態度這么差？這是一種很可怕的不好的循環。

后來我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方對她很好，但是在工作這一方面，她跟我所有的顧客都是一樣的公平的。所以她應該要得到應該屬于她的服務，而我也應該要獲得我有應該有的酬勞。所以，我覺得敢于為自己定價，就是沒有例外的，朋友之間最好不要有打折。

3、成就他人就是成就自己

在我還是公司職員時，這就是我的信條。那時候我還是一個自私的小女孩，認為只有我的領導很厲害了，升職了我才可能坐到他的位置上。

在我創業之后，我遇到很多女生問道：“我想要開工作室，怎么辦？”后面有個女孩跟我私信：“我很想開一個服裝工作室，我們可不可以以加盟或者各種形式來合作，但是我不知道怎么做？”那時候我覺得她好真誠。其實那時候我也不知道怎么來幫她，當時工作室剛好有起色，沒時間來做這件事。但是我們一開始確定了雙方的意愿：她是需要幫助的，而我是愿意幫助她的。后面她成為了我的第一個加盟商，現在在全國我們已經有非常多的加盟商了，她也給了我很多的幫助，一開始我是一個人在做這件事，現在我們是一群姑娘，我們是齊心協力的來做同一件事，反而沒有形成任何的競爭關系，齊頭并進了。所以呢，很多時候做很多事情都沒有想過會給自己起到什么促進作用，后面會給自己一個很大的驚喜。

4、行動，抓住重要的轉折點

我剛剛有提到廈門有很多一樣的服裝工作室。但是我做了一件事情，讓我跟她們變得不一樣。我關注了很多時尚類的微博，可能每一條我和在場的女生是一起刷過的，也有很多是我們大部分人刷過就放下了，但是我讀到一條微博，上面分享到：在中國有一些工廠，她們是專門幫淘寶網紅或出色的服裝設計師做代工的。我覺得好棒，點進去了解之后，把它們記下來，第二天我開始滿中國的找。之前我的服裝模式是我去全國挑款，挑回來再賣掉，從來沒想過要做一個獨立的品牌或者自己去做一些小設計，然后回去會想我是不是可以嘗試做一些小小的設計？市場上現有的貨品沒有辦法滿足我或我的客戶，從那時開始，我開始嘗試做一些設計。這也是我的工作室有一些質的改變的一些行為，我設計了一些款回來，包括棒球服、外套、小香風外套。很多女生現場都有穿，他們很喜歡，很簡潔又有質感。

另外一個轉折點是課程這一塊，其實我們同時學習這一個課程有很多朋友，這課程一直在開，開了很多期，但是大部分女生還停留在幫別人免費提供咨詢的階段，還沒有把她系統的轉化成服務性的產品。我很感謝那位朋友當初點醒了我，我也很感謝那么敢于行動的我，當天晚上我就把他做成一個微電商的產品，到現在我已經擁有了一大片私人客戶。

因為我做私人服務這一塊，我身邊有一些其他城市的女企業服務主，他們會找我做一個全面性的買手，這也是互聯網帶給我的一個小的驚喜。因為我之前經常在微博上發我旅行的照片，那就有一個女生聯系到我，她說，曉一你好，我是某某公關公司的，之前有在你店里買過衣服，我現在手頭上有幫其他企業做品牌包裝，有些女企業主有些形象方面高端的需求，需要有個人幫她在全世界買衣服，你能做嗎？我立刻爽快地回答，能啊！我能做啊！其實我當時并不知道怎么做。第二天我就跟她去見了這位女企業主，然后她就成為了我第一個買手客戶。一年買衣服服務費6萬塊。但是他們可以省下來買衣服的時間和很多資源。

5、夢想清單

在我還是小職員的時候，我的夢想清單是欲望清單，我的夢想是喝一百種酒，吃100家好吃的餐館，去兩個國家，這些很快就實現了。然后去年的時候我新增了一個夢想：把我的工作室變成一個公司。我在寫這個夢想清單時就開始跟我的閨蜜們宣布：從今天開始，我要當一個女企業家了，我要用女企業家的標準和行為來要求自己，你們一定要監督我，其實這種宣告和暗示好像還蠻有用的。做了這個決定后就給我的工作室換了地方。從前我的工作室進去之后，坐了30多層的電梯來到了一個衣服店，但是現在變成了一個展示廳、一個辦公室作為辦公，我開始嚴格要求自己我要坐班。在家辦公和去公司的狀態是很不一樣的，我懶懶的起來，穿著睡衣，喝口水，吃點東西，打開電腦，還是吃東西……有了辦公室，我會更認真地工作；有了這個辦公室，我有了四個員工。當初從一個人，一個微商，拿著手機再賣衣服。變成了一個公司一個團隊。

這次來深圳也有一個夢想清單就是——做高跟鞋。這是我一生的夢想清單。昨天走訪了很多工廠，把合同大致定下來可以開始做了。第二個夢想清單就是我要在深圳做一個跟廈門一樣的工作室。先從AS孵化空間做起。希望你們也可以一起來做，夢想都實現哦！

創業路上的坑

其實我在創業路上也遇到很多個坑，遇到很多需要咬牙堅持的事情。

法律合同

很多人沒有法律意識，沒去仔細看條款。當初工作室租在一個商住兩用的房子里。廈門租房子都是找中介，當時合同上寫得是租房自用，當時房東也是一個很漂亮的女生，她就跟我糾結起來了，然后導致我今年1月份要搬工作室。1月份是冬天，生意最好的時候，沒有精力去賣衣服，花了半個月去重建新的工作室。所以，大家創業簽合同一定要好好的看，采購、租賃合同一定要讓法律顧問過目再發出去。AS空間很棒，會提供全套的后臺資源儲備，有點像管家。幸好后面有高中同學有個律師，導致我不是很麻煩。

結束語

有些人認為學英語是正能量，有些人認為考職稱是正能量，這些都沒有錯。

然而，管理好自己也是正能量。首先你得先是自己，才是別人的領導、下屬、妻子、丈夫。

我相信在場很多人心中都有一個小小的夢想。比如我弟弟很聽話，他很想開一個瓦罐店，但是家人給他安排了一個很穩定的工作，所以他現在還是壓抑了自己的夢想。我想要告訴大家的事，魚和熊掌看似不能兼得，實際上是可以兼得的。

希望大家都能實現自己的夢想！

現場答疑

工作室賣的衣服風格比較單一，不擔心會太小眾嗎？

再小眾的群體都能吸引到她的客戶。之前很多人覺得色彩形象顧問是一個比較新的職業。但我最近發現一個新的職業叫占星師。一個盤1000塊，一天三個，一個月可以9萬塊。我覺得我賣的衣服還蠻大眾的，所以很快就找到了我的客戶。

選產品的原則

我自己喜歡的，很多人說我的工作室衣服風格很單一，去到你的工作室像打開你的衣櫥。因為我還不是很有自信，我喜歡才有激情推薦給別人。我自己不理解的實在無法把它推薦給別人，也做不到跟客戶說這件很漂亮，你可以買來穿。所以剛開始我也是創業剛起步，選一些自己喜歡的有把握的來做。可能之后會市場更成熟會拓展更寬一些。

怎么一邊旅行一邊買東西？

有一部分的女生是這樣的：就是喜歡買，不管是自己買還是幫別人買，然后看到一件衣服哇，這個xx穿應該會很好看，我就是屬于這種很享受這種快感的小部分人。所以我在旅行的時候，幫別人買東西沒有覺得非常辛苦。

創業之初如何利用自媒體宣傳？有哪些媒體推薦？

在我很早創業時，我就很認真的寫微博。我做分享這件事情，對我的店鋪流量也是有影響力的，其實身邊有一些有影響力的朋友，也可以多謙虛地請他們幫幫忙，慢慢地積累，不要急，這或許也是一個渠道，抱著這樣的心態來做。

和競爭對手的關系是怎樣的？

我生活中性格很逗比的。逗比之余但又有原則。有一個學妹開工作室，也跑來請教我，我們的資源是共享的。到現在我們關系還很好。因為我覺得這世界是開放的，就算我不把這個東西給她，她也可以通過其他渠道得到。那我為什么不告訴她呢？

如何平衡工作與夢想？

以前我是不回答這個問題的，雖然有很多人問我。看到大家真的很迷茫，很難做出選擇。我想告訴你們：別人給你的答案都是錯誤的，跟你沒有半毛錢關系。所有的選擇都要自己來做。每個人的條件都不一樣。要根據自身的情況來看待，自己決定。

比如我有個學姐做文案的，她想做手工作坊。她今年沒有放棄原來的工作，只是換了一個房子，多了一間來做工作室。白天還是上班。也是一邊一邊理論。

因為你有夢想，所以你要比別人多花一些時間來實現它。

和合伙人的關系

我相信一句話：你與母親的關系，就是你和世界的關系。我是一個非常放得下的人。心態放寬一些，把握大方向就好了。