如何找到開發項目的前1000個用戶？

發布日期：2016-05-13瀏覽次數：1511 來源：福州網站建設

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題圖來自別樣網

最近中文技術社區忽然涌出一批有關建立程序員個人品牌的文章。初看覺得低調內向的程序員變得浮躁了，我倒是覺得如果項目拿得出手又的確對別人有幫助，學會更好的推廣項目其實是雙贏的一件事。

不過每件事的發展都和啟動原因以及目標密不可分，他們會從運營過程的各個地方滲透進整個項目，個人項目尤其如此。

你可以把每一次開源項目、知識分享當成一個項目，用專業誠懇的態度去推廣，再收獲反饋、切磋技藝、認識同好的同時收獲不錯的贊數和粉絲數，我想這才能形成良性循環。

而當你只關注數據時難免想以利誘之走捷徑，比如刷分、刷榜、刷贊、騙回復、買粉等等。但是充斥著這些的項目很容易讓新的受眾被迷惑也讓有實力、潔身自好的人敬而遠之。

接下來我會以推廣我男友寫的輕量響應式 CSS 框架：Spectre 為例，結合我過往的職業經驗及本次推廣計劃和大家分享怎樣推廣個人項目。

理解自己的作品

大家在開展自己的個人項目前應該設想過它是用來干什么的，為什么要創作，自己的作品和同類產品又有什么不同，創作出來后哪些人會用它，怎么樣讓它更加好上手，這是一個持續迭代的產品嗎還是實驗性的。想清楚這些問題不僅對創作本身有幫助而且對推廣也有幫助。

比如 Spectre 的作者 Yan Zhu 自己想要搭建站點，行業內開源的 CSS 框架他也看過，不過還是想寫一個自己用起來順手、更加輕量的 CSS 框架。他也想總結一下自己的工作經驗、沉淀出作品看看大家能不能用起來同時改進下自己的技術。他說一邊寫的時候自己又學了蠻多，計劃要寫的也越來越多蛤蛤蛤。

這些就幫助確定了 Spectre 是不斷迭代、注重實際運用、體現作者審美的輕量級 CSS 框架。（話說 Yan Zhu 最近怎么這么喜歡基佬紫？點開他的 Dribbble 主頁 https://dribbble.com/yanzhu 我感到一陣恐慌）抓住特點推廣會比較好切入受眾。

另外，不斷迭代的項目本身也透露著作者是在不斷改進以及注重用戶反饋的，所以如果你的項目不是一次性的，記得在迭代方面花些心思噢。

找到受眾所在

想被目標受眾關注、談論、使用當然要想辦法找到他們。可以簡單虛擬用戶人群來推斷其看到自己作品的渠道。

我們假定對 Spectre 感興趣的受眾可能是前端工程師，他除了日常工作還會看看微博、關注互聯網新鮮事物、訂閱若干技術博客、關注一些公眾號、上上程序員論壇等等。也可能是設計師，他會上設計資訊網站、關注設計資源、觀察新產品推薦等等。

80/20 原則提到大約 20% 的工作能帶來整體成果的 80%。在推廣上也是這樣，只需要在幾家熱門站點上發布自己的作品，其他同類型的網站會從其中精選內容放到自己網站上，不管是國內國外的站點都是如此。

Spectre 的初期推廣也大致是這樣，Yan Zhu 在國外的一些站點比如 Hacker News、Reddit、Dribbble、Freebiesbug 和他的個人社交網絡（包括 Twitter、Facebook、微博等）上發布了簡單的項目信息，之后被轉載到 Designer News、kachibito 等。同時國內開發者論壇 V2EX 的分享創造節點也是不錯的選擇。

你可以按照上述流程找到自己產品的受眾，推測他們日常通過哪些渠道關注哪些方面的內容，簡單列個思維導圖指導后續的工作。

整理、準備內容和對應渠道

其實許多推廣用得上的內容素材都是在創造產品的過程中自然而然積累出來的，你只需要挖掘、整理、加工就可以采用。

我把需要的材料按照內容多少分成兩部分，一部分通過產品的短評、鏈接推廣，這部分的特點是需要準備的素材少、時間短、易上手、啟動快。如果你以前沒有推廣運營經驗并且只想花少量時間在推廣上把多的時間拿來做其他事情，你可以只實踐這一部分。

另一部分則通過產品衍生的文章推廣，這部分的特點是需要準備豐富的素材、準備時間較長、需要一定文案功力以及推廣效果相比前一種更加長效持久。如果你想深入體驗運營推廣、磨練自己的總結寫作能力、留下一份經驗資料給自己和他人的話歡迎把兩部分都做了，你對產品可能會有更加深入、全面的理解。

通過產品短評、鏈接推廣

上文提到要理解自己的作品，在這兒也派上了用場。抓住自己產品的特點寫一兩句話短評，有界面或者主頁的話制作一張簡潔雅致但是真實的配圖再加上鏈接，需要的材料就準備好了。

比如：Spectre 是一款干凈輕量的 CSS 框架。Flexbox 響應式布局、內置常用元素、組件和工具樣式等。GitHub 地址：https://github.com/picturepan2/spectre

Spectre 及相關工具

你可以發在個人社交媒體上，同時行業內還有一批優秀的網站支持內容自薦，只需要注冊一個賬號就可以推薦產品和文章非常便利。

發布渠道

除了發在自己的微博、朋友圈、Facebook、Twitter 外，還可以圍繞需要推廣的項目檢索大號，投稿或聯系轉發。以 Spectre 為例，這是一個開源的 CSS 框架，發布在 Github 上，因此微博找人的關鍵詞可以是 Git、開源、前端、CSS 等。

微博找人通過產品衍生的文章推廣

以下是 4 種比較常見的衍生文章種類，包括了產品的使用文檔、效果和用戶案例，誕生的背后故事，上線前后的運營記錄分享，包含自己作品的優質作品合集等。本身產品過硬這些文章才會有人愿意讀噢。

使用文檔和用戶案例

怎樣快速開始使用，使用后用戶能得到什么樣的效果應該是最重要的，把這些寫在 README 里讓用戶一眼就看到吧。一開始如果沒有用戶案例的話可以自己先寫一些范例，最好囊括用戶最需要、最常用的和突出自己產品特點的。如果有真實用戶案例的話那就更加好了，這表示出除了作者自己還有用戶真的信任作者也想要使用作者的作品。而且既能和用戶聊聊想法、收獲建議也能讓還未使用的用戶信服。

背后故事

做些記錄總結不僅能沉淀為自己的經驗也能幫助其他準備啟動的創作者嘛。比如為什么想要寫這樣一個作品；獨立開發時遇到了哪些困難；學習了哪些方面的知識，如果讀者想要開展類似的項目可以從何入手；如果是合作創作的話成員有哪些；合作時遇到了什么有趣的事情等等。這有點像電影的花絮和彩蛋，能讓整個項目更加立體有趣。包含知識和情節的文章可讀性更強不是么？

運營分享

如果你愿意再開放一點，把項目運營過程中涉及的一些數據、對數據的分析和整個縣項目的運營方法也公開的話相信對其他制作者來說也能收獲很多。比如我很喜歡的作者——灣區日報的運營者除了堅持每天推送 5 篇文章的簡評、原鏈外，每年也會更新他的網站運營經驗（詳參：灣區日報是如何運作的？ https://wanqu.co/blog/2015-05-24-behind-the-scenes.html?s=/blog）。他在灣區日報的主頁上也公開了項目真實的運營數據（詳參：灣區日報一周年：故事、數字、FAQ https://wanqu.co/blog/2015-08-06-one-year-anniversary.html?s=/blog）。

如果你的項目獲得了不錯的口碑和關注度，你也可以像我一樣寫一下自己在推廣方面推薦的方法。這樣的文章至少能幫助到運營剛入門的程序員、想深入了解開發的運營人員，同時點亮自己的產品運營技能點。

優質作品合集

當你在制作自己的個人項目前應該對這個課題有所研究。比如如果準備寫一個 CSS 框架，你可能已經看了許多前輩的作品，其中肯定有比較欣賞或者從中學習到東西的作品。你可以一邊創作一邊整理總結他人的作品，將自己的作品整合其中形成類似《10 款優秀的個人創作 CSS 框架》或者《10 款最新的輕量級響應式 CSS 框架》的文章。

一方面作為學習記錄，另一方面可以作為后續推廣材料。把好東西放到一起就好像做料理一樣，火腿芝士培根、榴蓮芒果雪糕這種一看就覺得加在一起很好吃啊～

其實這類整合的文章由開發者自己來寫會比較好。因為如果你是讀者的話，你會想要看一篇拼湊著熱門內容或友商合作的文章還是包含開發者自己品味、創作靈感獲取的整合紀錄呢？

發布渠道

個人博客、公眾號等

簡書 http://www.jianshu.com/

簡書是個不錯的文章發布平臺，編輯每天會篩選文章推薦到首頁。如果你的文章寫的有料說不定會被推薦或者收入各種專題增加曝光量。而且據我觀察，簡書上產品或者技術人員互相學習討論的氛圍也不錯。萬一有個打賞還能賺幾塊錢零花不是么？

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