很多人都愛(ài)發(fā) Snapchat，然而 Cyrene Quiamo 卻是一位職業(yè)網(wǎng)紅。

這位來(lái)自于阿肯色州小石頭城的姑娘有著成千上萬(wàn)個(gè)粉絲。不少大公司愿意花 3 萬(wàn)美金的高價(jià)買(mǎi)她 100 秒的視頻內(nèi)容。但她的 Snapchat 內(nèi)容究竟是如何讓大牌公司花如此高價(jià)買(mǎi) 24 小時(shí)里就會(huì)消失的內(nèi)容的呢？

讓我們從頭說(shuō)起。

第一步

Quiamco 是 Verizon Wireless 的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。她第一次接觸 Snapchat 是在 2014 年 1 月，起初她只是畫(huà)一些同事簡(jiǎn)單的頭像打發(fā)時(shí)間。很快她就開(kāi)始更認(rèn)真地對(duì)待 Snapchat，畫(huà)一些更精細(xì)的圖片和視頻。她還開(kāi)始畫(huà) Brunomars，Ryan Seacrest，Ellen Degenerers 等公眾名人的頭像。

Quiamco 的畫(huà)作很瘦朋友們的歡迎，迅速地在社交媒體平臺(tái)上散步了開(kāi)來(lái)。Quiamco 的 Snap 插圖人氣火爆，Ashton Kuther 的媒體公司 A Plus 甚至寫(xiě)了篇文章介紹她。這篇文章成為了 Quiamco 的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

化熱情為事業(yè)

Quiamco 幸運(yùn)在于她無(wú)需給大牌們發(fā) Cold email（冷郵件），因?yàn)?Groupon 立刻找上門(mén)來(lái)問(wèn)她想不想合作。很快各大牌都陸陸續(xù)續(xù)地向 Quiamco 發(fā)送邀請(qǐng)；其中甚至有 Quiamco 最愛(ài)的 Disney，問(wèn)她是否想就迪斯尼樂(lè)園新開(kāi)的《冰雪奇緣》主題區(qū)在 Snap 上發(fā)表她自己的體驗(yàn)。Quiamco 一口答應(yīng)：「沒(méi)問(wèn)題！」

自那以來(lái) Quiamco 與不少重磅大牌都合作過(guò)，包括《神奇四俠》、《冰川時(shí)代》、《饑餓游戲》等等眾所周知的熱門(mén)電影。她甚至還受邀為 MTV 音樂(lè)錄影帶大獎(jiǎng)（Video Music Awards）制作視頻。

在初期，Quiamco 稱她每發(fā)一條 Snap 大約能收獲 500 美金。一年之后，她平均每一條 Snapchat 小故事的收益高達(dá) 1 千甚至 1 萬(wàn)美金。Quiamco 告訴我們，最近有一位客戶甚至出價(jià) 3 萬(wàn)美金。

如果我是那個(gè)出 3 萬(wàn)美金的公司的 CEO，我肯定當(dāng)機(jī)立斷炒了市場(chǎng)部經(jīng)理。哪個(gè)傻逼會(huì)批準(zhǔn)花 3 萬(wàn)美金買(mǎi)不到兩分鐘而且第二天就會(huì)消失的視頻這樣的方案？這違反了我所知的任何一條市場(chǎng)營(yíng)銷原則。

所以我繼續(xù)調(diào)查下去。Snapchat 究竟是何方神圣，到底是什么讓 MTV 和 Disney 等無(wú)數(shù)大牌爭(zhēng)先恐后地和 Quiamco 合作？

Snapchat 價(jià)值在何處？

廣告商已經(jīng)失去了吸引年輕人的渠道和方案。Bloomberg 曾經(jīng)報(bào)道，CBS、NBC 和 ABC 等電視頻道的觀眾平均年齡是在 50 歲左右，像 CNN、Fox News 等則比這還要慘淡。

網(wǎng)絡(luò)廣告也是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。如今有了廣告屏蔽插件和 Netflix 這種付費(fèi)流媒體服務(wù)，我們這一代已經(jīng)在躲廣告方面已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)八級(jí)。但是在 Snapchat 上，人們會(huì)點(diǎn)擊你的賬戶，因?yàn)樗麄兿肟茨惆l(fā)的內(nèi)容。

就像看網(wǎng)絡(luò)文章一樣，只要不想看不點(diǎn)開(kāi)，讀者就看不見(jiàn)。人們會(huì)點(diǎn)擊 Quiamco 的賬號(hào)是因?yàn)樗麄冃湃嗡?。雖然比起其他平臺(tái)，Quiamco 的粉絲簡(jiǎn)直寥寥無(wú)幾（大約只有 5 萬(wàn)人），但 Snapchat 上的一條內(nèi)容比起其他平臺(tái)價(jià)值要高出好幾個(gè)指數(shù)倍。

舉個(gè)栗子，F(xiàn)acebook 上每當(dāng)用戶看一個(gè)視頻超過(guò)三秒鐘，這就會(huì)算作一次瀏覽。知名品牌在 Twitter 和 Instagram 上或許有成千上萬(wàn)個(gè)粉絲，但互動(dòng)性極低。有了 Snapchat，人們不僅僅渴望聽(tīng)到你的聲音看到你的狀態(tài)，用 Quiamco 的話來(lái)說(shuō)，這是一種「積極瀏覽」。

人們可以直接地與 Quiamco 交流；他們甚至還能替 Quiamco 完成 Snapchat 故事，等著被她轉(zhuǎn)發(fā)。Quiamco 當(dāng)年曾發(fā)過(guò)一條狀態(tài)，是她的吉祥物 Ele 淹沒(méi)在水里。觀眾們積極地轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)并上傳了他們企圖救 Ele 的圖片。Quiamco 把這些搜集起來(lái)組成了一個(gè)新的故事，這成為了她最熱門(mén)的視頻之一。

Snapchat 的用戶量雖小，但公眾賬號(hào)與粉絲之間的互動(dòng)更多。他們看到 Snapchat 這個(gè)應(yīng)用就會(huì)急切地尋找 Quiamco 的名字，看她的故事，而不是匆匆撇過(guò)一眼就忘記。

許多品牌立刻跳上了 Snapchat 這輛大敞篷車，Quiamco 則是恰巧遇上了天時(shí)地利人和。

Quiamco 的新生活

2016 年 1 月，Quiamco 正式離開(kāi)了 Verizon，成為了 Snapchat 的全職「網(wǎng)紅」。她告訴我們：「我還年輕；世界那么大，我想去看看。有些事現(xiàn)在不做就永遠(yuǎn)都沒(méi)有可能了。」

Quiamco 還特意強(qiáng)調(diào)，她的 Snapchat 小故事是如何「更源自于生活」的。起初，她只是畫(huà)畫(huà)那些名人的頭像；而如今，她真的會(huì)遇見(jiàn)他們，和他們一起自拍，一起出門(mén)游玩。

從前，她會(huì)在 Snapchat 上畫(huà)迪斯尼的人物；如今，她被迪斯尼邀請(qǐng)成為那個(gè)虛擬樂(lè)園的一部分。

她告訴我們：「Snapchat 對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，一個(gè)讓我探索之前從未見(jiàn)過(guò)從未敢想過(guò)的可能性和新生活的機(jī)會(huì)?！?/p>

這個(gè)故事聽(tīng)起來(lái)或許像碗俗氣的雞湯，但是我們又怎么能不為她高興呢？實(shí)話實(shí)說(shuō)，我還真的有點(diǎn)兒嫉妒。

個(gè)人感想

如今的社會(huì)上，藝術(shù)家已經(jīng)不會(huì)像昔日那樣窮困潦倒了。他們有無(wú)數(shù)種方法創(chuàng)作、傳布他們的作品，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)和可能備受矚目。比如我們今天說(shuō)的 Snapchat，只需下載這個(gè)應(yīng)用就可以開(kāi)始分享你的作品。你也可以向 Quiamco 那樣吸引導(dǎo)大批的粉絲，說(shuō)不定大牌們下一個(gè)找上的就是你。

原文來(lái)源：The Hustle , 本文由 Tech2ipo / 創(chuàng)見(jiàn) Locin 編譯，首發(fā)于 TECH2IPO / 創(chuàng)見(jiàn)