文/紅達(dá)

“十個(gè)游戲十個(gè)刷，沒有游戲不靠刷。”

這是手游圈的一大公開的怪現(xiàn)象：為了獲得蘋果及各大安卓榜單上的名次，手游廠商們選擇了“刷流水”這個(gè)看上去有些自殘的手段。

這也導(dǎo)致了手游圈很多奇怪現(xiàn)象的出現(xiàn)：以某手游大廠為例，旗下多款手游產(chǎn)品均號(hào)稱“月流水過億”，但實(shí)際季度（3個(gè)月）營(yíng)收卻未超過5億。這或許與手游周期不長(zhǎng)、峰值期短有一定關(guān)聯(lián)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更多地是“刷流水”的具體體現(xiàn)。

與之類似，目前大量同質(zhì)化的手游產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，并均號(hào)稱“月流水千萬（甚至過億）”，其真實(shí)情況究竟如何，卻不足為外人道。

網(wǎng)易科技記者經(jīng)過多番溝通，終于從幾位手游界具有“刷流水”經(jīng)驗(yàn)人士處獲知了他們是如何具體操作。

為什么要刷流水？

所為刷流水，就是手游廠商自己充值消費(fèi)或者請(qǐng)第三方幫助消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)在蘋果商店及各大安卓手機(jī)廠商商店榜單上的高排名。

事實(shí)上，這幾位手游圈人士均認(rèn)為，對(duì)于很多手游開發(fā)者和發(fā)行商來說，想要在各種榜單上有所作為，刷流水是唯一的救命稻草。

張揚(yáng)（化名），是一家手游發(fā)行商的負(fù)責(zé)人。其告訴網(wǎng)易科技，與其糾結(jié)一款游戲產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，不如看它能在MAU、DAU榜單上待多久，“就拿幾個(gè)主流渠道的榜單來說，大廠可以靠品質(zhì)、靠IP、靠資源去力推，但中小CP和發(fā)行商資源有限，完成KPI的唯一途徑就是刷流水。”

據(jù)其向網(wǎng)易科技介紹，很多發(fā)行商和CP簽約具體產(chǎn)品之前都會(huì)簽訂保底流水，而手游行業(yè)兩頭發(fā)展的不平衡導(dǎo)致了中小開發(fā)商很難突圍。

而隨著大量游戲公司借殼上市，A股市場(chǎng)對(duì)于游戲公司提出了業(yè)績(jī)要求，動(dòng)輒上億的利潤(rùn)壓力對(duì)于游戲公司來說就是攔路虎，刷流水沖業(yè)績(jī)的行為也就很難得到改變。

從目前來看，也很難找到除了“刷流水”之外更好的方式來推廣游戲。

除了廠商，還有誰在刷流水？

李猛（化名），主要負(fù)責(zé)手游推廣，其向網(wǎng)易科技透露，一款游戲如果想要在App Store短時(shí)間內(nèi)沖榜，除了自己充值消費(fèi)之外，跟公會(huì)合作刷流水是最直接的方法。

在過去的端游時(shí)代，公會(huì)的存在更多是為了服務(wù)游戲玩家；而進(jìn)入手游時(shí)代，很多公會(huì)成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任務(wù)。

其向網(wǎng)易科技展示得一份報(bào)價(jià)單顯示：如果刷1000萬流水，就能保證短時(shí)間內(nèi)沖上蘋果商店的暢銷榜，“就算我們自己花錢充了這1000萬，蘋果還得跟我們?nèi)叻殖?，我們就可以再回?00萬。這就等于花了300萬買了個(gè)暢銷榜排名，總比在手游媒體投廣告強(qiáng)吧!這排名能給我們導(dǎo)量3-4萬，而且蘋果表現(xiàn)好了，在安卓那邊的期望值和評(píng)價(jià)都會(huì)提高。”

盡管近年來蘋果對(duì)于刷榜行為進(jìn)行了嚴(yán)厲的限制，但依然沒能改變暢銷榜因?yàn)榱魉瘸渲抵庙數(shù)男袨椤?/p>

值得注意的是，相比iOS榜單花300萬就能置頂?shù)那闆r，安卓渠道的混亂以及不平衡的分成比例更讓開發(fā)商們頭疼。

而在手游產(chǎn)品寡頭效應(yīng)越來越明顯的今天，渠道為了爭(zhēng)取獲得優(yōu)質(zhì)游戲的首發(fā)權(quán)想盡一切辦法，360、百度、騰訊、UC等渠道都在想盡辦法返點(diǎn)來吸引開發(fā)商。

在安卓渠道，公會(huì)成了首選。

張揚(yáng)告訴網(wǎng)易科技，安卓渠道分散，渠道對(duì)于產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行預(yù)先的評(píng)級(jí)，如果無法獲得較好的評(píng)級(jí)，就很難得到推薦，所以公會(huì)作為玩家和相關(guān)利益鏈條的一環(huán)，其作用就非常明顯。

據(jù)其向網(wǎng)易科技介紹，公會(huì)為了拿到渠道追加的返點(diǎn)需要大量資金充值，而CP為了游戲的高流水騙PE和投資在自充，雙方達(dá)成了默契，CP直接把充值的錢轉(zhuǎn)交給公會(huì)，公會(huì)作為第三方進(jìn)行充值，這種行為并不會(huì)被渠道禁止，同時(shí)還能直接獲得渠道最高返點(diǎn)，完成返點(diǎn)之后再將這部分金額返回給CP。

“發(fā)行收回絕大多數(shù)成本，公會(huì)也有利可圖，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。”

據(jù)張揚(yáng)展示給網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)顯示，在安卓渠道通過公會(huì)獲得流水?dāng)?shù)據(jù)，以1000萬為例，一般返利在10%左右，這部分返利會(huì)由CP和公會(huì)進(jìn)行比例分成；另外，流水的部分渠道和CP會(huì)根據(jù)具體情況隨時(shí)調(diào)整分成比例，從目前的現(xiàn)狀來看，渠道獲利的空間越來越小。

據(jù)騰訊財(cái)報(bào)顯示，應(yīng)用寶渠道的游戲流水分成在增加；而從2014年開始，UC拿著阿里旗下的移動(dòng)資源加入渠道大戰(zhàn)，還有硬核聯(lián)盟、小米渠道等崛起，整個(gè)安卓分發(fā)市場(chǎng)的變化讓CP和發(fā)行商的話語權(quán)陡增，這也導(dǎo)致刷流水的行為愈加猖獗。

雖然近年來，幾大渠道多次對(duì)外聲稱要取消充值返利，業(yè)內(nèi)人士稱，這都是公關(guān)的口徑，對(duì)外稱取消返利，而實(shí)際操作中返利依然難免。

另一條路：點(diǎn)卡充值刷流水

端游時(shí)代的點(diǎn)卡，在手游時(shí)代依然存在。網(wǎng)易科技記者在淘寶上搜索游戲點(diǎn)卡時(shí)，發(fā)現(xiàn)目前主流游戲的點(diǎn)卡基本都有出現(xiàn)。

所謂點(diǎn)卡，過去是CP和開發(fā)商為了減少付費(fèi)渠道的扣費(fèi)而想到的解決方案；但在手游時(shí)代，渠道為了拉新用戶，通過售卡讓利的模式減少用戶的成本，一般網(wǎng)上銷售的點(diǎn)卡讓利在5%-15%左右，通過較低價(jià)格銷售給用戶，但實(shí)際上從網(wǎng)上的銷量看并不樂觀。

這個(gè)時(shí)候，公會(huì)又一次出現(xiàn)在了平臺(tái)面前：公會(huì)將以比網(wǎng)售價(jià)格更低的成本價(jià)獲得點(diǎn)卡，在銷售完成之后直接充值到產(chǎn)品，公會(huì)獲利，點(diǎn)卡公司完成任務(wù)，如同渠道自己“挖了一個(gè)坑跳了下去”。

與手游公會(huì)關(guān)系密切的汪超（化名）告訴網(wǎng)易科技，“點(diǎn)卡充值刷流水的行為跟此前的通過公會(huì)直接充值的行為大同小異，只是換了一種充值方式，但是渠道依然是這個(gè)環(huán)節(jié)中最‘受傷’的一環(huán)。”

而在今年，公會(huì)組織成立的公司也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。以杭州的某網(wǎng)絡(luò)公司為例，其通過直接的為游戲服務(wù)，獲利頗豐；該公司業(yè)務(wù)主要通過通過孵化、指導(dǎo)、管理“游戲公會(huì)”等模式，憑借著掌管數(shù)以千計(jì)“游戲公會(huì)”這一看似普通的方法，實(shí)現(xiàn)了單月手游流水超過1.4億，并且掛牌新三板，這讓業(yè)內(nèi)為之咋舌。

從目前手游行業(yè)發(fā)展來看，刷流水就跟電商刷單一樣，很難用法律法規(guī)來規(guī)定是否違法或者違規(guī)，更多是用道德的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束，各方都在默認(rèn)這樣的潛規(guī)則的存在，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說好壞影響并存。

總結(jié)：

1.對(duì)于CP和開發(fā)商來說，刷流水是短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品獲得曝光最直接的方法。

2.對(duì)于渠道來說，該產(chǎn)品通過刷流水的行為獲得關(guān)注，能有效增加渠道的影響力，但是渠道需要承擔(dān)這樣的利益損失，表明風(fēng)格暗地受傷。

3.對(duì)于投資游戲的基金來說，刷流水成為欺騙資本最好的辦法，用戶和流水直接向基金交賬，無法完成承諾可能對(duì)于CP來說就無法獲得投資、并購(gòu)的機(jī)會(huì)，雙刃劍難伺候。

4.對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，刷流水就是死循環(huán)，當(dāng)嘗到甜頭只會(huì)屢試不爽，一而再再而三。

注：應(yīng)被采訪者要求，本文中張揚(yáng)、李猛、汪超均為化名

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