今天是大年初五，給大家?guī)?lái)的是關(guān)于公眾號(hào)的文章"一條眾號(hào)廣告20萬(wàn)人人物之--咪蒙"“,隨著微信公眾平臺(tái)的普及，越來(lái)越多的朋友使用微信公眾平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，咪蒙利用自身的寫作優(yōu)勢(shì)在微信營(yíng)銷平臺(tái)開始大展拳腳了，。以下是文章的介紹

5 個(gè)月前，咪蒙燒光了 400 萬(wàn)，一度到了依靠抵押房子還債的地步。之后她開始寫公號(hào)，十幾年專欄作家的經(jīng)歷對(duì)付新媒體寫作信手拈來(lái)，再之后《致賤人》、《致 low 逼》走紅，贊彈不一。像一直小眾的民謠歌手突然走紅一樣，咪蒙的粉絲開始出現(xiàn)現(xiàn)任和前任，在網(wǎng)絡(luò)世界里風(fēng)風(fēng)火火地撕逼了好幾天。

“他們?yōu)槭裁匆莆耶?dāng)莫言拿諾貝爾獎(jiǎng)呢？我尊重小眾的人，我希望小眾的存在，但我也想告訴小眾的人，不要不平衡，因?yàn)槟氵x擇了小眾。”

有了成功開垮一家公司的體驗(yàn)之后，咪蒙反而心更大了。跌倒一次，她創(chuàng)業(yè)的信心和決心都不降反增。這回她覺得自己一定能成功，所倚杖的是許多傳統(tǒng)媒體出身的人開始不斷動(dòng)搖的信念：內(nèi)容為王。

創(chuàng)業(yè)：現(xiàn)實(shí)把野心碎成渣

去年12月 份，咪蒙寫了篇《我是如何把一家公司開垮的》總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在咪蒙的設(shè)想里，這家名為 “萬(wàn)物生長(zhǎng)” 的公司自帶硅谷基因，一出生就朝著最牛逼的路數(shù)去，作為一家影視公司，立志有天在祖國(guó)的南海邊跟北方的華誼兄弟分庭抗禮。

但是到去年八月，這家計(jì)劃著兩年內(nèi)上市的萬(wàn)物生長(zhǎng)停止生長(zhǎng)了，壽命 10 個(gè)月。雖然在文章里極盡自嘲，但 “失敗真的很鬧心的，好嗎？”

總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，咪蒙覺得最重要的原因是創(chuàng)業(yè)初期，自己完全沒有分清主次。那時(shí)候她每天都很忙，行政要管、財(cái)務(wù)要管、市場(chǎng)要管、企業(yè)文化也要管，把大把精力放在自己不擅長(zhǎng)的事上，單單沒時(shí)間管內(nèi)容。

她甚至招了一個(gè)人專門做大數(shù)據(jù)，“一個(gè)牛逼的公司怎么能沒有大數(shù)據(jù)崗位呢？”，而實(shí)際是，當(dāng)時(shí)公司的體量根本難以匹配這樣的設(shè)置。

估值層面，蓬勃的野心攔也攔不住。當(dāng)時(shí)做的網(wǎng)絡(luò)劇每月有一兩千萬(wàn)的點(diǎn)擊，并且按照自己畫出的那些餅，在參考了兩家投資商的意見后，這家初出茅廬的公司估值了一個(gè)億。

內(nèi)容層面，她自信憑借多年傳統(tǒng)媒體的經(jīng)驗(yàn)，跳到影視圈，小菜一碟，簡(jiǎn)直不要太輕松。

她野心勃勃，公司有 30 多個(gè)人，承接了 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇、一個(gè)劇評(píng)、一個(gè)大劇，同時(shí)做 5 個(gè)項(xiàng)目，“說(shuō)不定哪個(gè)就成了《瑯琊榜》呢”。

結(jié)果《瑯琊榜》沒出現(xiàn)，公司的錢燒光了，萬(wàn)物停止生長(zhǎng)，咪蒙哭了三天三夜解散了公司的大部分人。

她說(shuō)自己不是一個(gè)好老板，因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)過程中的決策失誤，連累了一堆拼命為她工作的人。但一個(gè)意外收獲是，在此之前幾乎不曉得 “責(zé)任” 為何物的她，突然意識(shí)到，自己的任何失誤，都可能要整個(gè)團(tuán)隊(duì)買單，“我特么再也不敢任性了。”

內(nèi)容：雞湯是時(shí)代剛需

去年9月15日，咪蒙以一篇《女友對(duì)你作？你應(yīng)該謝天謝地，因?yàn)樗龕勰恪窂?qiáng)勢(shì)攻占朋友圈，因?yàn)橹?10 幾年報(bào)社編輯和專欄作家的經(jīng)歷，寫這種爆款文章對(duì)咪蒙來(lái)說(shuō)才真是信手拈來(lái)的事。

原來(lái)報(bào)社的同事、身邊的朋友們涉足自媒體的并不少，咪蒙進(jìn)軍公號(hào)的時(shí)候，人們認(rèn)定微信公號(hào)紅利期已過，“公號(hào)狗都不會(huì)有好下場(chǎng)的 。”

（咪蒙說(shuō)，做內(nèi)容是自己最擅長(zhǎng)也唯一擅長(zhǎng)的事）

咪蒙不信邪，即使把公司開倒閉了，她都覺得最最核心的是，作為一家主打內(nèi)容的影視公司，自己沒有把內(nèi)容做好。

至于什么是好內(nèi)容，咪蒙看著很多傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到新媒體，“看著他們干著急”。她關(guān)注了 100 多個(gè)公號(hào)，每天都會(huì)瀏覽，她發(fā)現(xiàn)可看的內(nèi)容真的很少。看了 4 個(gè)月，好文章也就 10 到 20 篇。

咪蒙著急的是，自己原本喜歡的許多人，轉(zhuǎn)到了新媒體平臺(tái)上，方法和套路都滿是一副自?shī)首詷返年惻f勁兒，不知道這個(gè)時(shí)代發(fā)生了什么。

關(guān)于迎合大眾情緒的說(shuō)法，她也覺得莫名其妙，“我寫的都是我想說(shuō)啊，寫《致賤人》、《致 low 逼》的時(shí)候我就是很生氣，真要裝出人畜無(wú)害的樣子，誰(shuí)看啊？”

咪蒙過去也是個(gè)鄙視雞湯的人，但經(jīng)歷了一年創(chuàng)業(yè)不歸路上的折磨，“我太需要雞湯了。”

“時(shí)代那么快，人們每天生活的那么累，好不容易逮空看個(gè)公號(hào)你還給他講大道理，誰(shuí)理你？后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，罵人的文章就是數(shù)據(jù)最漂亮的，人們需要發(fā)泄情緒，雞湯是時(shí)代剛需。”

但迷蒙又有自己的 “職業(yè)理想”，她寫了大量的書評(píng)，之前沒人看，但以后會(huì)考慮發(fā)，但是現(xiàn)在有了 200 萬(wàn)粉絲，“做到這個(gè)量級(jí)就是為了讓自己可以任性”。

她在南都時(shí)候做了大量人文城市的內(nèi)容，也是雞湯之外，自己的興趣所在。在外國(guó)旅行，別人的殘疾人設(shè)施完善地讓她驚詫，她覺得這些都是 “好內(nèi)容”，未來(lái)都會(huì)考慮涉及。

但在積累粉絲階段寫這些，“那是作死”。

公號(hào)：為什么爆紅的是我？

（寫公號(hào)文章）我們必須解決兩大問題：第一，這件事與你有關(guān)，第二，這件事對(duì)你有用。”

在公號(hào)文章《如何寫出閱讀量 100 萬(wàn) + 的微信爆款文章？》里，咪蒙如此總結(jié)新媒體寫作的經(jīng)驗(yàn)。

“選題要緊跟熱點(diǎn)、切入點(diǎn)要獨(dú)到、標(biāo)題要能引發(fā)好奇且簡(jiǎn)單粗暴、觀點(diǎn)能顛覆常識(shí)、文章能表達(dá)情感共鳴、能輸出價(jià)值觀……”

作為一個(gè)從報(bào)紙專欄時(shí)代一路寫著博客和豆瓣殺出來(lái)的作家，她知道怎么在最短的時(shí)間抓取公眾稀缺的注意力。

她忠于自己的寫作之道和寫作之術(shù)：寫作之道是忠于寫作，不欺騙，不迎合。寫作之術(shù)是寫作的能力。

她信奉 “一萬(wàn)小時(shí)的努力” 理論，意思是，如果你想做成一件事，那么在這之前，你至少要為它努力一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

為什么自己的公號(hào)能成功，正是因?yàn)橹?10 幾年的寫作累積了這 “一萬(wàn)個(gè)小時(shí)”。

過去，她把讀過的好句子一條一條摘抄，然后敲進(jìn)電腦。現(xiàn)在，電腦旁邊放著小黑板，上面羅列著要寫的題目。

爆紅之后，她反而更加不敢懈怠 “沒有在出租車上、病床上、酒店大堂、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳......寫過文章的公號(hào)狗，都不配談什么粉絲量。”

廣告：拒絕 9 個(gè)接 1 個(gè)

外人看來(lái)，已經(jīng)擁有體量如此龐大的粉絲，咪蒙完全可以吃喝不愁。可事實(shí)是，她仍舊常處于焦慮之中。一切都是速朽的，她清楚一個(gè)賬號(hào)保持持續(xù)的生命力的難度。

數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力，如果連續(xù)兩三篇文章不好，關(guān)注度會(huì)立刻下降。

“現(xiàn)在是 1 小時(shí)之內(nèi)，閱讀量超過 10 萬(wàn)。標(biāo)題更適合大眾，二三十分鐘會(huì)超過 10 萬(wàn)。” 數(shù)據(jù)讓迷蒙學(xué)著 “敬畏” 讀者。

粉絲量上來(lái)了，廣告商紛至沓來(lái)。咪蒙透露，目前公號(hào)廣告價(jià)格每條已經(jīng) 20 萬(wàn)，隨著粉絲的增長(zhǎng)，“未來(lái)可能會(huì) 25 萬(wàn)、30 萬(wàn)。”

乍貧乍富倒沒讓一向自恃見錢眼開的咪蒙昏了頭腦，接廣告的原則就是不能損害到粉絲的利益，比如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，她自己不懂，所以擔(dān)心推薦了粉絲會(huì)跟著賠錢，所以從來(lái)不接。

內(nèi)容永遠(yuǎn)高于廣告。在咪蒙心目中，讀者比廣告主重要的多。“只要傷害到我的讀者，我立刻拒絕，一定要經(jīng)受得住誘惑。”

拒絕的都是白嘩嘩的銀子，但即使 “心痛的要死”，該忍還是得忍。“任何行業(yè)就是走心。誰(shuí)走心，讀者愛誰(shuí)。”

這些過程都被咪蒙寫進(jìn)文章里，成了與粉絲互動(dòng)的絕佳素材。精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)讓自媒體人有了空前的發(fā)揮空間，高頻率的粉絲互動(dòng)，讓咪蒙能做到即使發(fā)條廣告，也能有幾千的點(diǎn)贊。

（“咪蒙牌” 廣告示例）

“因?yàn)槲覀冏咝摹?rdquo; 很多人問她，商業(yè)廣告的接入會(huì)不會(huì)擔(dān)心平臺(tái)變質(zhì)，咪蒙擔(dān)心的是自己能不能保持斗志寫下去。

她堅(jiān)信大眾對(duì)于趣味的需求是永恒的，過去博客火，她在博客寫，現(xiàn)在人們更依賴朋友圈，就在公號(hào)寫，什么時(shí)候平臺(tái)變了，她再換個(gè)平臺(tái)就是。

她擔(dān)心的不是平臺(tái)，而是自己能不能生產(chǎn)好內(nèi)容。而她也用實(shí)際行動(dòng)證明了，“只要內(nèi)容做到最好，一定是搶手貨。”

咪蒙說(shuō)，目前找上門來(lái)的廣告商，被拒絕的占了 9 成，她給自己的上線是最多一個(gè)月10 條廣告，“需要考慮讀者的感受”。

倒是讀者比她更著急，有粉絲給她留言直接讓她淚奔：咪蒙啊，看你接廣告了反而很開心，這就證明你有收入了。

就是這種和粉絲類似瓊瑤劇的玩法，卻讓廣告商樂開了花，有次有個(gè)廣告商跟咪蒙說(shuō)，文章發(fā)出后暴漲的訪問量讓程序員們不得不通宵加班。

規(guī)劃：成為一個(gè)好 CEO 之前不融資

三個(gè)月的時(shí)間讓咪蒙緩解了現(xiàn)金流的壓力，這期間，她還做了個(gè)重要的決定，離開深圳，作為大齡北漂繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)初的公司留下了 8 個(gè)人，大家一道北上。這時(shí)候咪蒙想的再也不是在祖國(guó)的南海邊開個(gè)能對(duì)抗華誼兄弟的牛逼公司了，而是北京影視資源豐富，想找誰(shuí)找誰(shuí)，不用再像深圳一樣，被個(gè)半吊子美工氣半死。

然后像所有扎根北京的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣，租了一個(gè)三居室，沒白天沒黑夜的朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。但是有了深圳創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，咪蒙也琢磨透了幾條創(chuàng)業(yè)規(guī)律：

1，要把情懷變成問題，不要講大情懷；

2，要把開放式問題變?yōu)榉忾]式問題；

3，項(xiàng)目要高度聚焦。

作為莊子的腦殘粉，她也發(fā)現(xiàn)偶像的那一套在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)上并不適用，創(chuàng)業(yè)不能整虛的，“必須務(wù)實(shí)”。而作為一家公司，最基礎(chǔ)的使命就是 “賺錢”。

她立志要成為一個(gè)好老板，“好老板跟員工談錢，壞老板跟員工談夢(mèng)想。”、“一個(gè)公司連賺錢都做不到，沒資格去談情懷談價(jià)值觀 “。

另外一點(diǎn)就是，過去的思路是，國(guó)內(nèi)影視市場(chǎng)遍地都是錢，只要做到行業(yè)前十肯定能活的好好的。現(xiàn)在是，作為一家影視公司，要把自己的核心產(chǎn)品做到比同行業(yè)高 10 倍，“只有足夠好，才能有話語(yǔ)權(quán)”。

她把所有的的經(jīng)歷都放在自己最為擅長(zhǎng)也唯一擅長(zhǎng)的內(nèi)容上，寫公號(hào)，以及打磨劇本，其他的一切，“都交給最合適的人去做。”

生意場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，公司活不下去四顧無(wú)門，但 “咪蒙” 兩個(gè)字從小眾走向大眾后，投資商也像潮水般涌來(lái)，“一個(gè)月平均二三十家，我算知道了什么叫天上地下。”

咪蒙的腦子再也不像過去那樣熱了，公號(hào)的經(jīng)歷告訴她，好內(nèi)容才是抓住觀眾的唯一根本，盡管投資商蜂擁而至，但現(xiàn)階段她并不打算融資。

“在成為好的 CEO 之前，融資是不負(fù)責(zé)任的。” 咪蒙希望公司先發(fā)展為自己理想的情況，“比如先拿出市場(chǎng)認(rèn)可的作品。“

作品的核心還是內(nèi)容，咪蒙并不認(rèn)同傳統(tǒng)媒體人對(duì) “內(nèi)容為王的時(shí)代結(jié)束了” 的判斷，恰恰相反，越是注意力稀缺的時(shí)代，越需要好的內(nèi)容，“我的公號(hào)粉絲目前有 213 萬(wàn)，單條廣告 20 萬(wàn)，寫字的什么時(shí)候這么掙過錢？”

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