曉一在自己的服裝工作室

文／papawendy（簡書作者）

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一邊當(dāng)吃貨，一邊堅持健身；一邊做段子手，一邊賣紅酒；一邊環(huán)游世界，一邊當(dāng)職業(yè)買手；一邊大量閱讀，一邊做服裝達(dá)人；她是曉一。“一邊一邊”理論和“夢想清單”的實(shí)踐者。一個用新媒體從0開始100天創(chuàng)造100萬現(xiàn)金流的時裝達(dá)人。

伴隨著春節(jié)回來后的能量低潮，周五下午陸續(xù)看到朋友圈曉一分享會的海報信息，剛好最近在看兩本關(guān)于時裝的書，于是果斷決定前往。

入場后她便以棋局中的復(fù)盤，回顧以前的人生。

（PS：以下為講座實(shí)錄，我不是曉一，只是她講座的一個傾聽記錄者，她微博名是Irise曉一，上面也有微店的信息，歡迎大家關(guān)注她：）

做了四年的工作，開始迷茫了

大四進(jìn)入一家葡萄酒貿(mào)易公司，從小文員到文案，一呆就是四年。每天上班日復(fù)一日，除了寫東西，吐槽老板和客戶，就是逛淘寶。四年里，積累了葡萄酒圈內(nèi)諸多資源，也兼職賣紅酒，考取了高級品酒師證。

一邊工作一邊賺外快，收入還不錯。但對我而言，這份工作就像一個雞肋，食之無味，棄之可惜。我開始慌了：“我人生的打開方式對嗎？我想要合上再來一次。但是我又很迷茫。離開之后我能做什么？”

有一句話叫做成功人和普通人的區(qū)別在于下班之后你在做什么。而我覺得區(qū)別也在于迷茫的時候你在做什么。

迷茫期：大量的觀察和學(xué)習(xí)，認(rèn)真經(jīng)營自媒體形象

在迷茫的階段，微博還是很火的媒體，我開始在微博上觀察別人，關(guān)注了很多新的優(yōu)秀的女性和創(chuàng)業(yè)者。研究她們在做什么，觀察她們?nèi)绾喂ぷ鳌⒙眯小㈤喿x、生活、拍照，看她們讀什么書，在學(xué)習(xí)什么。

我開始嘗試著和別人一樣，做一樣的事情。這時起，養(yǎng)成了認(rèn)真閱讀的習(xí)慣，把淘寶的時間用來看書，平均每天看一本書。其次，開始認(rèn)真寫微博、發(fā)朋友圈。以前的微博，一眼望去全是吃喝玩樂，轉(zhuǎn)發(fā)@三個人可以獲得一份禮品等無營養(yǎng)無質(zhì)量的內(nèi)容。改變之后，比正常女生更認(rèn)真地拍照，更認(rèn)真地寫文字。現(xiàn)在我的微博，看上去像個女神。（自嘲：實(shí)際上是個段子手。）

當(dāng)時也不覺得自己在做一件很酷的事。后來發(fā)現(xiàn)這原來是一種招數(shù)：

一個想成功的人必須把自己裝扮成成功者的樣子。這裝扮包括衣著、談吐、禮貌等。

朋友的指點(diǎn)和幫助下，開了服裝工作室

1號朋友：建議我賣衣服

迷茫的時候，遇到一個朋友，聊天聊到換工作的事情。她說我很會穿衣服，而在廈門很多女生不會買衣服，她們也不知道去哪里買。她覺得如果我賣衣服，一定會很受歡迎。我當(dāng)時心里的OS是：我可是國際品酒師誒！但還是把她的建議聽進(jìn)去了。

2號朋友：告訴我如何開店

我報了一個形象顧問課程，在上課時遇到一個同學(xué)成為了朋友。雖然她人在巴西，但也在國內(nèi)開了一家服裝店。從她那里我學(xué)會了如何管理定價、和設(shè)計師打交道、如何營銷等。

3號朋友：投了第一筆啟動資金

知道自己要做什么，怎么做了。但又碰到新的問題——沒錢。首先，把父母排除掉，父母是期待我安穩(wěn)工作的類型，肯定不會投錢給我。身邊的朋友都是上班族，不會太窮但也很少盈余。

這時，跟一個新朋友吃飯。我和她說我想做一個服裝工作室，我知道怎么開店，但是我沒有錢。聽起來很像傳銷，對不對？但她借錢給我了。我問她：為什么會愿意把錢借給我？她說我看了你的微博，我覺得你會把衣服賣出去。

你看我就裝裝逼，就有人投資給我了。其實(shí)我的微博寫得很走心的！哈哈~

然后我就一路變成了時尚買手，色彩形象顧問，賣衣服的小女孩。總之，我現(xiàn)在很自由，也很有錢。雖然時間沒有那么多，但是可以自由支配，就像一只自由飛翔的小鳥！

工作室的成長與蛻變

工作室也不是一開始就盈利，爆紅的。而是通過了很多時間才發(fā)展到現(xiàn)在的。

很多人會在朋友圈回復(fù)評論問怎么開一家工作室。

有很多人很需要幫助，但禮貌是一個敲門磚。有問題請盡量開小窗。

工作室一開始很可怕，租金一萬四、住的房子租金五千，加水電一個月要兩萬塊。這就意味著我一個月不吃不喝都要花兩萬塊。當(dāng)時我的微信人脈是，以前的同事、同學(xué)、買葡萄酒的客戶。這一段時間我很苦惱，經(jīng)常坐在工作室發(fā)呆。我真的很想要錢，但真的沒錢。

工作室成立于微商很火爆時，當(dāng)時我對微商的偏見很大。心想：如果我還沒有成為微商，可能是因為我不夠愛錢吧。如果我還沒有成為微商，可能是因為如果不夠窮吧。現(xiàn)在我也經(jīng)常自嘲：我這么晚還在賣衣服，大概是因為我沒錢吧！

苦苦掙扎于客流量時，幾條朋友圈救了我一命。

當(dāng)時想到一個辦法，邀請朋友來工作室喝下午茶。很幸運(yùn)工作室長得很漂亮，還有三面很大的鏡子。來的朋友都會拍照，寫一些贊美的話，然后發(fā)到朋友圈。后面也吸引到行動派教主琦琦，陸續(xù)很多厲害的女企業(yè)主也來到我的工作室。這一段很困頓的時間很快就過去了，她們也成為了我的長久顧客。就這樣，第一個月還沒結(jié)束工作室就開始盈利了。

我很快放下自己的架子，認(rèn)真做微商。6月1號工作室對外開放，8月份我就開始各種旅游了。請了一個助理在家里打包，我?guī)е謾C(jī)就可以工作，也可以滿世界地跑。

在創(chuàng)業(yè)過程中，學(xué)到最大的理論就是“一邊，一邊”理論。迷茫的時候，不因為什么都不知道就什么也不做，而是一邊迷茫，一邊學(xué)習(xí)；一邊害怕，一邊前進(jìn)；一邊玩樂，一邊工作。

以前看世界，只是拍拍照發(fā)發(fā)朋友圈。現(xiàn)在做了這個工作以后，每到一個城市，會關(guān)注這個城市的人怎么穿衣服的。

我發(fā)現(xiàn)相隔很近的兩個城市穿衣風(fēng)格也相差很遠(yuǎn)。比如香港和澳門，穿衣風(fēng)格、生活習(xí)慣不太一樣。在香港，西裝筆挺的男士很正常、涂口紅穿高跟鞋的女士也很正常；而在澳門，大家都穿運(yùn)動鞋。我當(dāng)時在路上看了15分鐘。每個人都是這樣。

深圳也是一個很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中國的時尚之都，有全國很大的服裝市場，甚至那些韓國進(jìn)口的服裝也是深圳過去的。但是深圳的女生穿得有點(diǎn)出乎我的意料，大家還是以休閑為主，而且不怎么帶妝，基本上是素顏。在廈門，涂個口紅穿個高跟鞋是對出門基本的尊重，好嗎？

這就是城市與城市的區(qū)別。你們在深圳都沒意識到，本寶寶處在時裝之都誒！包括我去希臘歐洲，京都和東京，都感覺差別很大。旅行中的見聞服務(wù)于我的客戶，一開始只是服務(wù)上門的女生，隨著工作室的不斷壯大，逐漸涉及到全球的客戶。

100天以后，工作室開始做加法。

工作室100天之后，慢慢變得不一樣了。那時幾乎每天早點(diǎn)6點(diǎn)鐘起來，晚上12點(diǎn)甚至1點(diǎn)還睡不著。很多80后90后都會問我：曉一姐，你幫我看一下什么衣服適合我？每天回答大家的穿搭問題，感覺很累，也沒有為我的微店帶來實(shí)質(zhì)性的收益。

直到我的1號朋友跟我說，你可以收錢啊。

她問我：你可以幫別人做什么？我說包括身材、色彩風(fēng)格鑒定、整理衣櫥、管理對外形象等。她說你可以做好，而且收錢之后你會做得更更好。當(dāng)時我很慫地報了個999的價格，被她罵：你的東西很值錢誒！

后面我定了個3999，做了個很簡單的海報，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。現(xiàn)在價格翻了好幾番了，也有很多這樣的私人客戶。

就這樣，工作室就增加了新的服務(wù)——個人形象顧問。我很開心我做了這樣的加法，讓我從膚淺的姑娘變成了一個有文化的膚淺的姑娘。

同時，我也做了很多減法。

有人說怎么不做男裝、童裝、接一些推廣？這些我都是拒絕的。在我創(chuàng)業(yè)的時候，做任何事情我都有一個原則：我不會去過多使用我的用戶并且我對我的用戶是負(fù)責(zé)的，所以，我會在微信上分享東西，但絕對不會是推廣，都是我自己使用過很棒的東西，才分享出來。

我也很幸運(yùn)我做了這樣的減法，讓我的客戶到現(xiàn)在都非常信任我，不會說因為我為了去掙一個推廣費(fèi)或為了賣利潤很高的產(chǎn)品然后就失去客戶。

到現(xiàn)在，基本上我的業(yè)務(wù)線都是非常穩(wěn)的。每一條線都有獨(dú)立的負(fù)責(zé)人在做，我現(xiàn)在也是很自由，所以能夠出來跟大家講故事。

創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會的東西

1、認(rèn)真做產(chǎn)品。

聽起來很簡單，可能很多人不一定會去堅持。身邊有很多同行在做服裝工作室，但每個人賣的東西都不太一樣。

比如去年冬天在選擇圍巾的時候，我在去意大利旅游，買了兩條圍巾，是一個世界頂級羊絨品牌，國內(nèi)可能要賣到2萬左右，那邊一條只要1000多塊。我是屬于很難被品牌捆綁的很理性的消費(fèi)者，我就覺得這東西很棒，但在國內(nèi)買不到。然后冬天來了，我想去給我的客戶挑選圍巾，那我去到工廠，他們就直接攤出來說這里是500、800、1000，很多東西都是這樣。那產(chǎn)品有貴有便宜，我希望大家買的時候不只是因為它便宜，不要一看到價格就說哇，好貴！而是把產(chǎn)品品質(zhì)和價格做一個評估。

我當(dāng)初在選擇圍巾的時候，老板跟我說了一席話我覺得很對：“如果你賣不好的產(chǎn)品，它雖然很便宜，可是客人只有在買的時候覺得很開心，在用的每一瞬間她都是想要罵你的；但是如果你賣好的產(chǎn)品，它只有在買的那一瞬間是心疼的，但是她在用的時候都是會想著你的。不好的產(chǎn)品它是會傷害到你的顧客的。”這句話我覺得非常有道理，所以以后在ABCD四種貨面前，我都是永遠(yuǎn)選擇最好的那一種貨，我寧愿客人你少買一點(diǎn)。我對我的每一個客戶都會說：你少買一點(diǎn)，買好一點(diǎn)。希望大家能夠花最恰當(dāng)?shù)腻X去買最適合自己的東西。

其實(shí)做產(chǎn)品，不只是你的衣服，也包括你的服務(wù)跟工作室的選址。現(xiàn)在大家買東西都是更側(cè)重于服務(wù)這一塊。我想給大家做一個選擇題：同樣的價格，一個是賣牙膏的微商，一個有自己工作室賣牙膏的微商，一個有著非常專業(yè)的高大上的工作室賣牙膏的微商。你們會選擇哪一個微商賣牙膏？毋庸置疑大家會選擇第三個。我當(dāng)初在選擇工作室地址的時候，廈門也有很多小區(qū)，一個月店租四五千，我最后選擇了最貴的。只有一個原因：我希望給我的客戶帶來安全感。所以，大家在創(chuàng)業(yè)的時候，可能會考慮到成本的原因，而我是屬于那種可以在承受范圍內(nèi)就想做最好的那種，就像今天的講座，如果不是在這邊，而在很偏遠(yuǎn)的地方，你會覺得安全嗎？會想要去嗎？這就是地址給大家的感受，內(nèi)心會潛意識的影響你。

2、敢于為自己定價。

剛剛有說到服務(wù)，一開始都是為大家免費(fèi)提供色彩咨詢，到后面慢慢的會做這樣的定價。免費(fèi)咨詢的時候是這樣的：你提供一張個人照片，個人信息，身高體重，年齡職業(yè)。我都以為這樣已經(jīng)很全面了。后面收費(fèi)了之后是這樣做的：花時間非常精細(xì)地測量身材，告訴你應(yīng)該怎么彌補(bǔ)你的缺陷，用專業(yè)工具幫你分析你適合的風(fēng)格和色彩，會出一個100多頁的報告分析，還上門去幫你做衣櫥整理，列購物清單。雖然后面收費(fèi)了，但是服務(wù)比前面多了很多東西。所以，很多時候免費(fèi)做一些事情并不能穩(wěn)定的給對方提供幫助，敢于為自己定價僅僅是應(yīng)該獲得屬于自己的那一部分酬勞，也是對顧客負(fù)責(zé)任的一個表現(xiàn)。

這里也涉及到一個問題：怎么跟朋友收錢？

一開始，我是會給朋友稍微打一個很低很低的折扣，但是我在服務(wù)她的時候會有一種很大很大的怨氣，我會有一種我不賺你的錢為什么要對你態(tài)度這么好？但是我朋友也會想為什么我買你的東西你態(tài)度這么差？這是一種很可怕的不好的循環(huán)。

后來我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方對她很好，但是在工作這一方面，她跟我所有的顧客都是一樣的公平的。所以她應(yīng)該要得到應(yīng)該屬于她的服務(wù)，而我也應(yīng)該要獲得我有應(yīng)該有的酬勞。所以，我覺得敢于為自己定價，就是沒有例外的，朋友之間最好不要有打折。

3、成就他人就是成就自己

在我還是公司職員時，這就是我的信條。那時候我還是一個自私的小女孩，認(rèn)為只有我的領(lǐng)導(dǎo)很厲害了，升職了我才可能坐到他的位置上。

在我創(chuàng)業(yè)之后，我遇到很多女生問道：“我想要開工作室，怎么辦？”后面有個女孩跟我私信：“我很想開一個服裝工作室，我們可不可以以加盟或者各種形式來合作，但是我不知道怎么做？”那時候我覺得她好真誠。其實(shí)那時候我也不知道怎么來幫她，當(dāng)時工作室剛好有起色，沒時間來做這件事。但是我們一開始確定了雙方的意愿：她是需要幫助的，而我是愿意幫助她的。后面她成為了我的第一個加盟商，現(xiàn)在在全國我們已經(jīng)有非常多的加盟商了，她也給了我很多的幫助，一開始我是一個人在做這件事，現(xiàn)在我們是一群姑娘，我們是齊心協(xié)力的來做同一件事，反而沒有形成任何的競爭關(guān)系，齊頭并進(jìn)了。所以呢，很多時候做很多事情都沒有想過會給自己起到什么促進(jìn)作用，后面會給自己一個很大的驚喜。

4、行動，抓住重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

我剛剛有提到廈門有很多一樣的服裝工作室。但是我做了一件事情，讓我跟她們變得不一樣。我關(guān)注了很多時尚類的微博，可能每一條我和在場的女生是一起刷過的，也有很多是我們大部分人刷過就放下了，但是我讀到一條微博，上面分享到：在中國有一些工廠，她們是專門幫淘寶網(wǎng)紅或出色的服裝設(shè)計師做代工的。我覺得好棒，點(diǎn)進(jìn)去了解之后，把它們記下來，第二天我開始滿中國的找。之前我的服裝模式是我去全國挑款，挑回來再賣掉，從來沒想過要做一個獨(dú)立的品牌或者自己去做一些小設(shè)計，然后回去會想我是不是可以嘗試做一些小小的設(shè)計？市場上現(xiàn)有的貨品沒有辦法滿足我或我的客戶，從那時開始，我開始嘗試做一些設(shè)計。這也是我的工作室有一些質(zhì)的改變的一些行為，我設(shè)計了一些款回來，包括棒球服、外套、小香風(fēng)外套。很多女生現(xiàn)場都有穿，他們很喜歡，很簡潔又有質(zhì)感。

另外一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)是課程這一塊，其實(shí)我們同時學(xué)習(xí)這一個課程有很多朋友，這課程一直在開，開了很多期，但是大部分女生還停留在幫別人免費(fèi)提供咨詢的階段，還沒有把她系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化成服務(wù)性的產(chǎn)品。我很感謝那位朋友當(dāng)初點(diǎn)醒了我，我也很感謝那么敢于行動的我，當(dāng)天晚上我就把他做成一個微電商的產(chǎn)品，到現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了一大片私人客戶。

因為我做私人服務(wù)這一塊，我身邊有一些其他城市的女企業(yè)服務(wù)主，他們會找我做一個全面性的買手，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶給我的一個小的驚喜。因為我之前經(jīng)常在微博上發(fā)我旅行的照片，那就有一個女生聯(lián)系到我，她說，曉一你好，我是某某公關(guān)公司的，之前有在你店里買過衣服，我現(xiàn)在手頭上有幫其他企業(yè)做品牌包裝，有些女企業(yè)主有些形象方面高端的需求，需要有個人幫她在全世界買衣服，你能做嗎？我立刻爽快地回答，能啊！我能做啊！其實(shí)我當(dāng)時并不知道怎么做。第二天我就跟她去見了這位女企業(yè)主，然后她就成為了我第一個買手客戶。一年買衣服服務(wù)費(fèi)6萬塊。但是他們可以省下來買衣服的時間和很多資源。

5、夢想清單

在我還是小職員的時候，我的夢想清單是欲望清單，我的夢想是喝一百種酒，吃100家好吃的餐館，去兩個國家，這些很快就實(shí)現(xiàn)了。然后去年的時候我新增了一個夢想：把我的工作室變成一個公司。我在寫這個夢想清單時就開始跟我的閨蜜們宣布：從今天開始，我要當(dāng)一個女企業(yè)家了，我要用女企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)和行為來要求自己，你們一定要監(jiān)督我，其實(shí)這種宣告和暗示好像還蠻有用的。做了這個決定后就給我的工作室換了地方。從前我的工作室進(jìn)去之后，坐了30多層的電梯來到了一個衣服店，但是現(xiàn)在變成了一個展示廳、一個辦公室作為辦公，我開始嚴(yán)格要求自己我要坐班。在家辦公和去公司的狀態(tài)是很不一樣的，我懶懶的起來，穿著睡衣，喝口水，吃點(diǎn)東西，打開電腦，還是吃東西……有了辦公室，我會更認(rèn)真地工作；有了這個辦公室，我有了四個員工。當(dāng)初從一個人，一個微商，拿著手機(jī)再賣衣服。變成了一個公司一個團(tuán)隊。

這次來深圳也有一個夢想清單就是——做高跟鞋。這是我一生的夢想清單。昨天走訪了很多工廠，把合同大致定下來可以開始做了。第二個夢想清單就是我要在深圳做一個跟廈門一樣的工作室。先從AS孵化空間做起。希望你們也可以一起來做，夢想都實(shí)現(xiàn)哦！

創(chuàng)業(yè)路上的坑

其實(shí)我在創(chuàng)業(yè)路上也遇到很多個坑，遇到很多需要咬牙堅持的事情。

法律合同

很多人沒有法律意識，沒去仔細(xì)看條款。當(dāng)初工作室租在一個商住兩用的房子里。廈門租房子都是找中介，當(dāng)時合同上寫得是租房自用，當(dāng)時房東也是一個很漂亮的女生，她就跟我糾結(jié)起來了，然后導(dǎo)致我今年1月份要搬工作室。1月份是冬天，生意最好的時候，沒有精力去賣衣服，花了半個月去重建新的工作室。所以，大家創(chuàng)業(yè)簽合同一定要好好的看，采購、租賃合同一定要讓法律顧問過目再發(fā)出去。AS空間很棒，會提供全套的后臺資源儲備，有點(diǎn)像管家。幸好后面有高中同學(xué)有個律師，導(dǎo)致我不是很麻煩。

結(jié)束語

有些人認(rèn)為學(xué)英語是正能量，有些人認(rèn)為考職稱是正能量，這些都沒有錯。

然而，管理好自己也是正能量。首先你得先是自己，才是別人的領(lǐng)導(dǎo)、下屬、妻子、丈夫。

我相信在場很多人心中都有一個小小的夢想。比如我弟弟很聽話，他很想開一個瓦罐店，但是家人給他安排了一個很穩(wěn)定的工作，所以他現(xiàn)在還是壓抑了自己的夢想。我想要告訴大家的事，魚和熊掌看似不能兼得，實(shí)際上是可以兼得的。

希望大家都能實(shí)現(xiàn)自己的夢想！

現(xiàn)場答疑

工作室賣的衣服風(fēng)格比較單一，不擔(dān)心會太小眾嗎？

再小眾的群體都能吸引到她的客戶。之前很多人覺得色彩形象顧問是一個比較新的職業(yè)。但我最近發(fā)現(xiàn)一個新的職業(yè)叫占星師。一個盤1000塊，一天三個，一個月可以9萬塊。我覺得我賣的衣服還蠻大眾的，所以很快就找到了我的客戶。

選產(chǎn)品的原則

我自己喜歡的，很多人說我的工作室衣服風(fēng)格很單一，去到你的工作室像打開你的衣櫥。因為我還不是很有自信，我喜歡才有激情推薦給別人。我自己不理解的實(shí)在無法把它推薦給別人，也做不到跟客戶說這件很漂亮，你可以買來穿。所以剛開始我也是創(chuàng)業(yè)剛起步，選一些自己喜歡的有把握的來做。可能之后會市場更成熟會拓展更寬一些。

怎么一邊旅行一邊買東西？

有一部分的女生是這樣的：就是喜歡買，不管是自己買還是幫別人買，然后看到一件衣服哇，這個xx穿應(yīng)該會很好看，我就是屬于這種很享受這種快感的小部分人。所以我在旅行的時候，幫別人買東西沒有覺得非常辛苦。

創(chuàng)業(yè)之初如何利用自媒體宣傳？有哪些媒體推薦？

在我很早創(chuàng)業(yè)時，我就很認(rèn)真的寫微博。我做分享這件事情，對我的店鋪流量也是有影響力的，其實(shí)身邊有一些有影響力的朋友，也可以多謙虛地請他們幫幫忙，慢慢地積累，不要急，這或許也是一個渠道，抱著這樣的心態(tài)來做。

和競爭對手的關(guān)系是怎樣的？

我生活中性格很逗比的。逗比之余但又有原則。有一個學(xué)妹開工作室，也跑來請教我，我們的資源是共享的。到現(xiàn)在我們關(guān)系還很好。因為我覺得這世界是開放的，就算我不把這個東西給她，她也可以通過其他渠道得到。那我為什么不告訴她呢？

如何平衡工作與夢想？

以前我是不回答這個問題的，雖然有很多人問我。看到大家真的很迷茫，很難做出選擇。我想告訴你們：別人給你的答案都是錯誤的，跟你沒有半毛錢關(guān)系。所有的選擇都要自己來做。每個人的條件都不一樣。要根據(jù)自身的情況來看待，自己決定。

比如我有個學(xué)姐做文案的，她想做手工作坊。她今年沒有放棄原來的工作，只是換了一個房子，多了一間來做工作室。白天還是上班。也是一邊一邊理論。

因為你有夢想，所以你要比別人多花一些時間來實(shí)現(xiàn)它。

和合伙人的關(guān)系

我相信一句話：你與母親的關(guān)系，就是你和世界的關(guān)系。我是一個非常放得下的人。心態(tài)放寬一些，把握大方向就好了。

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